Salesmanagement H12 Friso Boegschoten

Verkoopfuncties
1. merkartikelenvertegenwoordiger
2. routeverkoper
3. merchandiser
4. Missionary salesman
5. Sales engineer
6. Accountmanager
  1. Taken van een accountmanager
    1. Klantbezoeken
    2. Maatwerk en advies geven
    3. Producten introduceren bij de klant
    4. Nieuwe afnemers werven
    5. Marktinformatie verzamelen
    6. Service verlenen
    7. Herhalingsaankoop bevorderen
Het creatieve verkoopproces
1. Voorbereiding
  1. Overreding
    1. transactie
      1. Koop sluiten
      2. Nazorg
    2. Verkooppresentatie
    3. Op bezwaren ingaan
  2. Prospects zoeken en kwalificeren
  3. Oriëntatie vooraf
Doelstellingen
1. Omzet
2. Brutowinstmarge
3. Gemiddelde ordergrootte
4. Nieuwe klanten
5. Succesvolle afsluiting
Buitendienst structuren
1. Geografische structuur
2. Productgerichte structuur
3. Klantgerichte structuur
Direct marketing
1. Direct mail
2. Telefoonmarketing
3. Sponsored magazine
4. Telsell

Resource summary

	Created by frisoroc almost 9 years ago