Técnicas de negociación

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mapa mental tecnicas de negociacion
Nydia Paola Maldonado Molina
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Nydia Paola Maldonado Molina
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Técnicas de negociación
  1. Preguntar
    1. ¿Por dónde comenzar? ¿Por lo grande o por lo pequeño?
      1. Resolución tentativa
        1. Hacer la primera oferta
          1. Comenzar alto o bajo
            1. Posturas extremas
              1. Renuencia
                1. Presión
                  1. Evasión
                    1. Bloqueo
                      1. El tipo bueno y el tipo malo
                        1. Contraofertas
                          1. Distracción
                            1. Asociación
                              1. Paciencia
                                1. Extrapolación
                                  1. Concesiones de cierre
                                    1. Concesiones de cierre
                                      1. Silencio
                                        1. Ultimátum
                                          1. Retirada
                                            Show full summary Hide full summary

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