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Técnicas de negociación

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mapa mental tecnicas de negociacion
Nydia Paola Maldonado Molina
Mind Map by Nydia Paola Maldonado Molina, updated more than 1 year ago
Nydia Paola Maldonado Molina
Created by Nydia Paola Maldonado Molina about 9 years ago
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Resource summary

Técnicas de negociación
  1. Preguntar
    1. ¿Por dónde comenzar? ¿Por lo grande o por lo pequeño?
      1. Resolución tentativa
        1. Hacer la primera oferta
          1. Comenzar alto o bajo
            1. Posturas extremas
              1. Renuencia
                1. Presión
                  1. Evasión
                    1. Bloqueo
                      1. El tipo bueno y el tipo malo
                        1. Contraofertas
                          1. Distracción
                            1. Asociación
                              1. Paciencia
                                1. Extrapolación
                                  1. Concesiones de cierre
                                    1. Concesiones de cierre
                                      1. Silencio
                                        1. Ultimátum
                                          1. Retirada
                                            Show full summary Hide full summary

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