Einstellungen Weiterführung

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Persuasiven Botschaften widerstehen Verhalten aufgrund von Einstellungen vorhersagen Die prägende Wirkung der Werbung Werbung, kulturelle Stereotype und soziales Verhalten
Sven Christian
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Sven Christian
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Einstellungen Weiterführung
  1. Schlüsselbegriffe

    Annotations:

    • Reaktanztheorie Theorie des geplanten Verhaltens Subliminale Botschaften 
    1. Persuasiven Botschaften widerstehen

      Annotations:

      • Ausnutzen der Beeinflussbarkeit unserer Einstellungen (Werbung)
      1. Einstellungsimpfung

        Annotations:

        • Immunisierung von Menschen gegen Versuche, ihre Einstellung zu ändern.: Anfänglich kleinen Dosen gegen ihre Argumente aussetzen --> Macht immun gegen spätere vehemente Versuche
        1. Produktplatzierungen

          Annotations:

          • funktioniert, weil nicht als Beeinflussungsversuch wahrgenommen Vorwarnung als effektives Mittel
          1. Gruppendruck widerstehen

            Annotations:

            • appelieren an unsere Emotionen Rollenspiele als Intervention: Lernen Nein zu sagen
            1. Reaktanztheorie

              Annotations:

              • Menschen, die ihre Freiheit sich so zu verhalten wie sie wollen, bedroht sehen, entwickeln einen Aversiver Zustand, der durch Ausführung des verbotenen Verhaltens reduziert wird -strikte Verbote bewirken häufig das Gegenteil
            2. Verhalten aufgrund von Einstellungen vorhersagen

              Annotations:

              • Idee: Änderung der Einstellung  --> Änderung des Verhaltens Generell schwacher Zusammenhang zwischen Einstellung und Verhalten
              1. Spontanes Verhalten vorhersagen

                Annotations:

                • Handeln ohne groß nachzudenken
                1. Einstellungen bei guter Zugänglichkeit Prädiktor für spontanes Verhalten

                  Annotations:

                  • Einstellungszugänglichkeit: Stärke der Assoziation zwischen Objekt und Einstellung zum Objekt, Geschwindigkeit, mit der Bewertung abrufbar ist
                2. Überlegtes Verhalten vorhersagen (Theorie des geplanten Verhaltens)

                  Annotations:

                  • Verhaltensabsicht (Intention) als zentraler Punkt
                  1. Einstellungen

                    Annotations:

                    • Je spezifischer, desto eher Zusammenhang
                    1. Subjektive Norm

                      Annotations:

                      • Was denken meine Freunde über dieses Verhalten?
                      1. Wahrgenommene Verhaltenskontrolle

                        Annotations:

                        • Je leichter etwas erscheint, desto eher tue ich es
                    2. Die prägende Wirkung der Werbung

                      Annotations:

                      • Werbung hat mehr Einfluss als man denkt Viele denken, dass es bei allen außer sich selber funktioniert Split Cable Market Tests
                      1. Wie funktioniert Werbung?
                        1. Kognitiver Ansatz

                          Annotations:

                          • Bei Produkten mit hoher persönlicher Relevanz (nützliche Sachen)
                          1. Emotionaler Ansatz

                            Annotations:

                            • Bei Produkten, die objektiv/qualitativ nicht hervorstechen
                          2. Subliminale Werbung

                            Annotations:

                            • Aller Wahrscheinlichkeit nach keinen Einfluss
                            1. Subliminale Beeinflussung

                              Annotations:

                              • Subliminale Botschaft: Worte oder Bilder, die nicht bewusst wahrgenommen werden ("Subliminal") aber dennoch Einstellung/ Verhalten beeinflussen können
                          3. Werbung, kulturelle Stereotype und soziales Verhalten
                            1. Sub- vs. Supraliminale Werbung

                              Annotations:

                              • supraliminale Werbung sehr effizient mehr Angst vor subliminaler Werbung
                              1. kulturelle Stereotype

                                Annotations:

                                • Werbung vermittelt diese, indem Produkte mit dem erwünschten Image verbunden werden. Feiner Herr --> Armani Werbung kann stereotype Gedanken über bestimmte Kulturen verstärken
                                1. Männer handeln, Frauen schauen zu
                                Show full summary Hide full summary

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                                GPSY SOPS (Antworten während dem Bearbeiten sichtbar)
                                Mischa Kräutli