Einstellungen Weiterführung

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• Reaktanztheorie Theorie des geplanten Verhaltens Subliminale Botschaften 

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• Ausnutzen der Beeinflussbarkeit unserer Einstellungen (Werbung)

1. Einstellungsimpfung

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   • Immunisierung von Menschen gegen Versuche, ihre Einstellung zu ändern.: Anfänglich kleinen Dosen gegen ihre Argumente aussetzen --> Macht immun gegen spätere vehemente Versuche
2. Produktplatzierungen

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   • funktioniert, weil nicht als Beeinflussungsversuch wahrgenommen Vorwarnung als effektives Mittel
3. Gruppendruck widerstehen

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   • appelieren an unsere Emotionen Rollenspiele als Intervention: Lernen Nein zu sagen
4. Reaktanztheorie

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   • Menschen, die ihre Freiheit sich so zu verhalten wie sie wollen, bedroht sehen, entwickeln einen Aversiver Zustand, der durch Ausführung des verbotenen Verhaltens reduziert wird -strikte Verbote bewirken häufig das Gegenteil

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• Idee: Änderung der Einstellung  --> Änderung des Verhaltens Generell schwacher Zusammenhang zwischen Einstellung und Verhalten

1. Spontanes Verhalten vorhersagen

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   • Handeln ohne groß nachzudenken
   1. Einstellungen bei guter Zugänglichkeit Prädiktor für spontanes Verhalten

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      • Einstellungszugänglichkeit: Stärke der Assoziation zwischen Objekt und Einstellung zum Objekt, Geschwindigkeit, mit der Bewertung abrufbar ist
2. Überlegtes Verhalten vorhersagen (Theorie des geplanten Verhaltens)

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   • Verhaltensabsicht (Intention) als zentraler Punkt
   1. Einstellungen

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      • Je spezifischer, desto eher Zusammenhang
   2. Subjektive Norm

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      • Was denken meine Freunde über dieses Verhalten?
   3. Wahrgenommene Verhaltenskontrolle

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      • Je leichter etwas erscheint, desto eher tue ich es

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• Werbung hat mehr Einfluss als man denkt Viele denken, dass es bei allen außer sich selber funktioniert Split Cable Market Tests

1. Wie funktioniert Werbung?
   1. Kognitiver Ansatz

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      • Bei Produkten mit hoher persönlicher Relevanz (nützliche Sachen)
   2. Emotionaler Ansatz

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      • Bei Produkten, die objektiv/qualitativ nicht hervorstechen
2. Subliminale Werbung

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   • Aller Wahrscheinlichkeit nach keinen Einfluss
   1. Subliminale Beeinflussung

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      • Subliminale Botschaft: Worte oder Bilder, die nicht bewusst wahrgenommen werden ("Subliminal") aber dennoch Einstellung/ Verhalten beeinflussen können

1. Sub- vs. Supraliminale Werbung

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   • supraliminale Werbung sehr effizient mehr Angst vor subliminaler Werbung
2. kulturelle Stereotype

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   • Werbung vermittelt diese, indem Produkte mit dem erwünschten Image verbunden werden. Feiner Herr --> Armani Werbung kann stereotype Gedanken über bestimmte Kulturen verstärken
3. Männer handeln, Frauen schauen zu