null
US
Sign In
Sign Up for Free
Sign Up
We have detected that Javascript is not enabled in your browser. The dynamic nature of our site means that Javascript must be enabled to function properly. Please read our
terms and conditions
for more information.
Next up
Copy and Edit
You need to log in to complete this action!
Register for Free
4403298
NEGOCIACION1
Description
trabajo del domingo 31 enero 2016 profe claudia
No tags specified
negociacion mapa
Mind Map by
vvargas84
, updated more than 1 year ago
More
Less
Created by
vvargas84
over 8 years ago
7
0
0
Resource summary
NEGOCIACION1
CARACTERISTICAS
Gran comunicador
Entusiasta
Persuasivo
estilo negociacion
negociación inmediata
llegar con rapidez a un acuerdo
negociación progresiva.
la relación personal con el interlocutor
tipo de negociadores
Negociador enfocado en los resultados
alcanzar su objetivo a toda costa
Negociador enfocado en las personas
mantener una buena relación personal
Estrategias
Estrategia de "ganar-ganar" se busca que ambas partes ganen,
Estrategia de "ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.
Tácticas
Las tácticas de desarrollo son aquellas que se limitan a concretar la estrategia elegida
tácticas de presión Son tácticas que buscan confundir, intimidar o debilitar la posición del contrario
táctica profesionalidad la franqueza, el respeto a la otra parte y la firme defensa de los intereses.
Comunicación
no sabemos escuchar: Estamos más preocupados en lo que queremos decir que en oír lo que nos dicen.
escucha activa: Concentrarse en lo que nos está diciendo el interlocutor
sabe preguntar insistir si la contestación no le ha convencido
Lugar de la negociación
Negociar en nuestras oficinas Mayor tranquilidad ,consultar con algún especialista de la empresa,comienzo, pausas, almuerzo, café,
Negociar en sus oficinas,Permite presionar a la otra parte
Terreno neutral,ambas partes se encuentran en igualdad de condiciones
Fases de la negociación
Preparación, periodo previo a la negociación
Desarrollo
Cierre
Conocer la propia oferta
conocer en qué medida el producto o servicio que uno ofrece puede satisfacer las necesidades de la otra parte.
Conocer a la otra parte
uno no puede comenzar una negociación con un sentimiento de inferioridad
Nunca se debe negociar con miedo pero tampoco hay que tener miedo a negociar.
Concesiones
Las concesiones se hacen buscando un objetivo inmediato, en el momento en que pueden tener mayor impacto y no de manera aleatoria.
Acuerdo
final de una negociación
solicitar cierto tiempo de reflexión
ojo con la letra pequeña
Romper la negociación
no quepa más alternativa que romper la misma.
no hay que llegar forzosamente a un acuerdo
Factores de éxito en la negociación
determinantes en el buen éxito de una negociación:
negociar con seguridad
Media attachments
8e9c1e98-515e-4aea-a4bd-0ac818b44720 (image/png)
Show full summary
Hide full summary
Want to create your own
Mind Maps
for
free
with GoConqr?
Learn more
.
Similar
Glossary of Accounting Terms
racheloucks
The Flowering Plant and Photosynthesis
lalalucy13
Organelles and their functions
handrews
AQA Biology A2 Unit 4 Respiration
Gemma Lucinda
Utilitarianism
ellie.blythe
The Skeletal System - PE GCSE EdExcel
GeorgeHaines
Verbo To be (negativo)
Renee Carolina
The Five Minute Lesson Plan Template
tom.roche_
“The knower’s perspective is essential in the pursuit of knowledge.” To what extent do you agree with this statement?
Lucia Rocha Mejia
PHR and SPHR Practice Questions
Elizabeth Rogers8284
A Christmas Carol Context
Olivia Bamber
Browse Library