El gerente como planificador y estratega

Planeación
1. Es un proceso que siguen los gerentes
  1. Identificar y seleccionar metas y líneas de acción apropiadas
    1. Los gerentes empelan estrategias para alcanzar las metas de la org.
      1. Acciones que se deben emprender para alcanzar metas: estrategias
2. 3 pasos
  1. Enunciado de la misión
    1. Definir el negocio, establecer las metas principales
  2. Formular la estrategia
    1. Analizar la situación actual y desarrollar estrategias
  3. Implementar la estrategia
    1. Asignar recursos y responsabilidades para lograr las estrategias
  4. Niveles de planeación
    1. tres niveles de la admin.
      1. corporativo, de negocio o división y depto. u función
    2. Niveles y tipo de planeación
      1. Plan del nivel corporativo
        Plan del nivel negocio/División
        Plan del nivel funcional
        Decisiones de los gerentes funcionales
        Las metas que se proponen perseguir para ayudar a que la división alcance sus metas del nivel de negocio
        Estrategia del nivel funcional
        Plan de acción para poder mejorar la capacidad de cada una de las funciones de la org.
        Para crear act. específicas que agreguen valor a los bienes y servicios que produce
        Decisiones de los gerentes divisionales
        Define las metas a largo plazo, la estrategia gral. y la estructura de la división
        Estrategia del nivel de negocio
        Plan que señala como pretende una división competir con los rivales de su sector económico
        Formulación de estrategias
        Estrategia de liderazgo de costos
        Consiste en llevar los costos de la org. por debajo de los que tiene la competencia
        Estrategia de diferenciación
        Permite distinguir los productos de una org. de los que fabrica la competencia en aspectos como diseño, calidad o servicio posventa
        Estrategia de enfoque en bajo costo
        Servir a un segmento del mercado y que la org. que la aplica sea la que tenga los menores costos del segmento
        Estrategia de enfoque de especialización en diferenciación
        Trata de servir a solo un segmento de todo el mercado y ser la org. más diferenciada de ese segmento
        Decisiones de la alta dirección
        Define la misión, estrategia general y estructura de la org.
        Estrategia del nivel corporativo
        Plan que señala en qué industrias y mercados nacionales pretende competir una org.
      2. Planeación de escenarios
        Generación de varios pronósticos de las condiciones futuras
        Análisis de la mejor forma de reaccionar a cada una de estas condiciones
      3. Horizontes de los tiempos de los planes
        Duración proyectada de un plan
        Planes permanentes
        Se usan en situaciones en las que conviene una toma de decisiones programada
        Planes de uso único
        Se formulan cuando debe llevarse a cabo una toma de deciosiones no programadas en situaciones inusitadas o exclusivas
Definición del negocio
1. Lo elaboran los gerentes para identificar qué clase de valor reciben los clientes
  1. 3 preguntas para formularlo
    1. ¿Quiénes son nuestros clientes?
      1. ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
        ¿Cómo los satisfacemos?
        Determinación de las metas principales
        Se definen principalmente metas básicas que se deben cumplir
        Se apremia a la org. y se obliga a que todos sus integrantes mejoren el desempeño de la compañía
        Para esto es importante el liderazgo estratégico
        Capacidad del CEO y los gerentes de alto nivel para comunicar a sus subordinados una visión convincente de lo que quieren que logre la org.
        Formulación de estrategias
        Desarrollo de un conjunto de estrategias de los niveles:
        Corporativo
        De negocio
        Funcional
        Para cumplir su misión y alcanzar metas
        FODA
        Ejercicio de planeación donde se identifican las Fuerzas, Oportunidades del entorno, Debilidades internas y Amenazas a la org.
Modelo de las 5 fuerzas
1. Ayuda a los gerentes a enfocarse en las fuerzas competitivas o amenazas potenciales
  1. De Michael Porter
    1. 1. Nivel de rivalidad entre las org. de un sector
      1. 2. Las posibilidades de entrar a un sector
        3. El poder de la negociación de los grandes proveedores
        4. El poder de negociación de los grandes clientes
        5. La amenaza de productos sustitutos
Formulación de estretegias de nivel corporativo
1. Concentración en un solo sector
  1. Integración vertical
    1. Diversificación
      1. Expansión internacional
        Estrategia global
        Venta de un mismo producto estandarizado y uso del mismo enfoque básico de marketing en cada mercado nacional
        Estrategia multinacional
        Adecuación de los productos y las estrategias de marketing a las condiciones específicas de cada mercado nacional
        Formas de expansión int.
        Importar y exportar
        Licencias y franquicias
        Alianzas estratégicas
        Coinversión: Entre dos o más compañías que acuerdan establecer y compartir la propiedad de un nuevo negocio
        Subsisidarias propias en el extranjero
      2. Relacionada
        Ingreso a un nuevo negocio o sector con el propósito de crear una ventaja competitiva para una o más de las divisiones o los negocios de una org.
      3. No relacionada
        Ingreso a un sector nuevo o compra de una compañía en un sector que carece de toda relación con los negocios o los sectores actuales de la org.
      4. Mejora en el desempeño que se logran cuando los individuos y los dptos. de una org. coordinan sus acciones: sinergia
    2. Expansión de las op. de una compañia, a un sector que fabrica insumos para sus productos (hacia atrás), destibuyr o vende sus productos (hacia adelante)
  2. Reinversión de las utilidades de una compañía para reforzar su posición competitiva en su principal sector de operaciones

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