16.17.18.19

Nós do fluxograma

• Funcion comercial de la empresa

• La direccion comercial es el eslabon que conecta a la empresa con el mercado.

• El departamento de marketing se encarga de estudiar el mercado en profundidad funciones:

• Analizar el mercado con el fin de conocer los puntos fuertes y débiles de la organización

• Establecer los objetivos que desea conseguir y diseñar las estrategias de marketing mix

• Organizar los medios humanos y materiales para la puesta en práctica

• Ejecutar las acciones pervistas. Controlar el desarrollo del programa comercial.

• Orientacion de la actividad comercial de la empresa

• Orientacion al producto Consiste en poner todos los esfuerzos en el desarrollo de un buen producto

• Orientacion hacia las ventas Surge cuando la situacion competitiva es intensa,se basa en una fuerte estrategia de promocion y distribucion

• Orientacion al consumidor La orientacion al consumidor asume que el comprador actúa racionalmente y que está debidamente informado.

• Orientacion hacia la competencia Se centra en estudiar la oferta de la competencia y los clientes de una determinada empresa perciben que las ofertas de la competencia tienen capacidad para satisfacerlos

• Orientacion hacia el mercado A partir de tres premisas: -Informacion sobre el consumidor -En la toma de decisiones particpan todas las funciones de la empresa -Existe coordinación entre los distintos departamentos de la empresa  

• Organizacion del departamento de Marketing Representacion grafica de la organizacion de un departamento.