ESTRATEGIA_DEL_OCÉANO_AZUL

Nós do fluxograma

• Estrategia Océano Azul

• Definición

• 6 principios

•    Mercado no aprovechado

• Creación de demanda

• Oportunidad  crecimiento rentable

• Competencia pierde validez

• Las reglas de juego no existen 

• Innovación en el valor

• Piedra angular estrategia OA

• Salto cualitativo en valor

• Abre espacio nuevo y desconocido

• Alinear innovación y utilidad

• Alinear precio y costo

• Disyuntiva    costo - valor

• Diferenciación 

• Bajo costo

• Redefine   problema en otros términos

• Reducir variables competencia

• Permite llegar economía de escala

• Comprador

• Empresa

• Sistema total de actividades

• Implica

• es

• es

• es

• es

• es

• es

• se

• se

• es

• para

• para

• Alineación

• Concepto Reconstruccionista

• es

• Frontera y estructura industria no dada

• Actores industria

• Acciones y postulados

• indica

• son

• quienes con

• Reconstruir Fronteras Mercado

• Enfocarse perspectiva global

• Ir más allá demanda existente

• Desarrollar secuencia estratégica correcta

• Superar obstáculos clave organización

• Incorporar ejecución dentro de estrategia

• Herramientas y Esquemas Analíticos

• Se basa en:

• Se apoya

• Reestructuran

• Minimiza riesgo 

• Cuadro Estratégico

• Herramienta y esquema

• Capturar esquema actual competencia 

• Inversión  de actores industria 

• Variables competencia Eje X

• Producto

• Servicio

• Entrega

• ¿Qué reciben clientes cuando compran?

• es

• Permite

• Para saber

• Identificando

• Sobre

• Curva de Valor

• Componente Básico es

• Representación gráfica de desempeño

• es

• Compañía vs. competencia

• Nivel que se ofrece compradores Eje Y

• Alto, medio o bajo

• Alternativas y No clientes

• Para modificarlo

• Elementos de valor

• Enfocar estrategia en

• Para reconstruir

• Esquema 4 acciones

• 4 Preguntas Clave

• Lógica estratégica industria

• Modelo de negocios de industria

• Cuestionan

• Son

• Eliminar (Perdido Valor)

• Reducir (Sobredimensión)

• Incrementar (Descubrir y eliminar sacrificios) 

• Crear  (Descubre y Crea valor)

• Variables

• Reglas competencia no importen

• Hacen que

• Matriz  4 acciones

• Complementa

• Eliminar-reducir-incrementar-crear

• Acción de empresas

• Motiva

• Son acciones

• Nuevo curva de valor

• Crear

• Construcción Perfil Estratégico

• Para

• Tres Características

• Cumpliendo

• Foco

• Curva Divergente

• Mensaje Central

•  variables de interés

• Variables alternativas

• Claro y contundente

• Bajo costo, fácil implantación

• Difícil imitación y diferenciación

• Potencial comercial

• Permite

• Permite

• Permite

• Separarse de competencia

• Invitación a:

• Océanos Azules

• Para crear

• Seis (06) vías

• Por medio de

• 1. Explorar industria alternativa

• Productos Alterno

• Producto Sustituto

• Mismo propósito

• Forma y función diferente (Restaurante- cine)

• Forma diferente, misma función

• Mismo propósito

• 2. Explorar grupos estratégicos dentro sector

• Diferencias estratégicas en iindustria

• Revisar

• Relación precio  desempeño

• No es competencia aparente

• Dadas por

• Donde diferenciación

• Identificar motivos preferencia

• Para

• de

• 3. Explorar cadena de compradores

• Ampliar definición de compradores

• Significado de valor cambia según interés

• Se debe

• Pues

• Incluye líderes de opinión

• Grupos no tenidos en cuenta

• Permite encontrar

• Comprador, consumidor, usuario

• ¿Dónde se concentra industria?

• ¿Cómo generar nuevo valor?

• 4. Explorar ofertas complementarias Productos y Servicios

• Preguntarse

• Definir

• Solución total

• Pensar

• Compradores

• Para

• ¿Qué implica el uso producto/servicio

• ¿Qué rodea?

• Antes

• Durante

• Después

• el

• Contexto, aspectos molestos

• Pensar en

• 5. Explorar atractivo funcional y emocional

• Compradores

• Para

• Razón 

• Emoción

• ¿Qué elementos modificar?

• Mirar

• Dar giro

• para

• Encontrar nuevos espacios

• y

• Cosas Adicionales

• Aumento precio

• Negocio más simple

• Planteando

• En industria

• Solución puntual

• 6. Explorar dimensión tiempo

• Tendencias externa en el tiempo

• Observar

• Valor e impacto clientes

• Anticipar

• Valor presente y futuro

• Desde

• Según tres (03) principios

• Decisivas para negocio

• Irreversibles

• Trayectoria clara

• Discotinuidad Tecnológica

• Nuevo estilo de vida

• Cambio en ambiente normativo o social

• ¿Cómo se verá el mercado si tendencia llega a culminación lógica?

• Preguntarse

• Construir planeación estratégica

• Implica

• Cuadro Estratégico

• A partir de

• Perspectiva Global

• Centrada en

• Tres (03) propósitos

• Perfil estratégico industria

• Perfil estratégico de competidores

• Perfil estratégico de compañía

• V a r i a b l e s

• Para elaborarlo

• 6 Vías

• Se basa en

• Cuatro (04) pasos

• Sigue

• 1. Depertar visual

• Son:

• Comparar negocio con competidores

• ¿Dónde necesita cambiar estrategia?

• Es

• Identificar

• 2. Exploración visual

• Explorar en campo 6 vías

• Observar ventajas de alternativas

• Variables para eliminar, crear o cambiar

• Se debe

• Se debe

• Identificar 

• 3. Feria visual de estrategia

• Dibujar cuadro desde experiencia campo

• Comparar y retroalimentar con otros cuadros

• Clientes

• Clientes de competidores

• No c lientes

• 4. Comunicación Visual

• Distribuir perfiles estratégicos  antes y después en una misma página

• Facilitar comparación

• Para

• Apoyar proyectos y movimientos que llenan vacíos 

• Nueva Estrategia

• Para

• ¿Cómo la gente utiliza o no utiliza el producto o servicio?

• Observar 

• Gerentes deben experimentarlas

• y

• Tiempo límite:  10 min. x ejemplo

• Equipos, jueces

• Definir estrategia futura

• Intervienen

• Para

• Comunicar estrategia 

• Fácil comprensión

• Se debe 

• Para

• Socializar a todas áreas organización

• La cual debe

• Conocimiento de portafolio de la compañia

• Permite

• Gerentes deben evaluar

• Que

• Mapa

• Usando

• Colonos

• Emigrantes

• Pioneros

• Negocios Imitativos

• Ofrecen mejores cosas que competidores

• Ofrecen valor sin precedentes

• Bajo crecimiento, esfuerzo en innovación

• Crecimiento razonable sin explotación de potencial de crecimiento

• Crecimiento con rentabilidad

• de

• Son

• Son

• Son

• Con

• Con

• Con

• ConstruIr sabiduría colectiva

• Diálogo y no documentación

• Construir en perspectiva global

•    Permite

• Deber ser de la planeación estratégica

• Es

• Creativa Analítica y motivadora

• Compromiso Natural

• Para

• Siendo

• Atenuar riesgo por mercado nuevo

• Agregar mayor demanda

• Centrarse en no clientes

• Centrarse en cosas de valor común para clientes

• Busca

• al

• Torrente de clientes nuevos

• Tres (03) Niveles

• Representados en 

• 1. Quienes están apunto de abandonar mercado

• 2.  No clientes que no aceptan el mercado

• 3. No clientes sin explotar pertenecientes a otros mercados

• A la espera de alternativas

•           No utilizan             No pueden comprar

• Las empresas no los ven como oportunidad

• Explorarlos todos para hallar mayor demanda

• Debe

• Consolidar modelo de negocio

• Consolidar utilidades

• Consiste en

• Extractar y validar ideas para OA

• Viabilidad

• Para ello

• Garantizando 

• Para

• Secuencia Estratégica

• Por medio de

• Utilidad excepcional para  comprador

• Accesibilidad precio para grueso de compradores

• Metas de costo con rentabilidad según precio

• Obstáculos de adopcion eliminados

• IDEA COMERCIALMENTE VIABLE

• Si

• Si

• Si

• Si

• Entonces

• Si algún paso no 

• REPLANTEAR

• Entonces

• Mapa de utilidad compradores

• Usa

• Ciclo de experiencia del comprador EJE X

• Seis (06) palancas de utilidad EJE Y

• Compra

• Entrega

• Uso

• Complementos

• Mantenimiento

• Eliminación

• Amabilidad medio ambiente

• Diversión e imagen

• Riesgo

• Comodidad

• Simplicidad

• Productividad de cliente

• Identificar obstáculos y etapas en las que se presentan

• Permite:

• Mayor inversión

• Desarrollo producto

• Producción

• Tener en cuenta

• Que en

• Externalidades de Red

• Cuando compran más, otros se animan

• Ganar reputación desde día 1

• Se debe

• Comprender sensibilidad al precio

• Debe

• Banda de precios del grueso del mercado

• Se propone  Herramienta

• 1. Identificar Banda de precios del grueso del mercado 

• Comparar productos /servicios

• Misma forma

• Distinta forma, misma función (Ford)

• Distinta forma y función, mismo objetivo (Circo - Restaurante)

• 2. Especificar nivel en banda de precios

• Dos pasos

• Evaluar Precio de banda más alto posible

• No favorezca imitación

• Implica

• Que

• Grado protección legal

• Exlusividad / Bloqueo imitación

• Dos factores

• Número de clientes a quienes producto atrae

• Es determinante

• Construcción Perfil Estratégico

• Divergencia

• Foco

• Exige

• De

• Costo

• Eliminar

• Tres (03) Palancas

• 1. Racionalizar operaciones e introducir innovación

• Producción

• Distribución

• Desde

• Hasta

• 2. Alianzas

• 3. Cambiar Modelo de precios industria

• Alquilar en lugar de vender

• Tiempo compartido

• Suscripción

• Ejemplos

• Propone

• Éxito en adopción 

• Educar

• Empleados    Aliados comerciales     Público en general

• Para 

• Debe 

• Explicar méritos

• Establecer expectativas claras

• Describir cómo se hará

• Debe

• Indice de ideas de OA

• Utilidad 

• Precio

• Costo

• Adopción

• Uso Herramienta

• Ejecución

• Para

• Cuatro (04) Barreras

• Superar

• 1. De percepción

• Necesidad de cambio estratégico

• Empleados

• 2. Recursos limitados

• 3. Motivación

• 4. Política

• Liderazgo para inclinar balanza

• Aprovechar, personas, actos y actividades 

• Influencian desempeño

• Cambios pueden ocurrir rápidamente

• Movimiento epidémico IDEA

• Conservar recursos

• Recortar tiempo

• Centrar atención

• Identificar y apalanar factores

• Influencia desproporcionada

• Demoler barreras a bajo costo

• asumiendo que

• Puede

• A través de 

• Puede

• De

• Para

• Desde un principio

• Hacerlo 

• Riesgo de desconfianza

• Falta de cooperación

• Sabotaje

• Minimiza

• Masa de personas de organización

• Convocando

• Cultura de confianza y compromiso

• Creando

• Proceso equitativo

• Mediante

• John W. Thibaut y Laurens Walker Años 70´s 

• Planteado por 

• Justicia Procesal

• Psicología de la justicia con estudio procesal

• Combinaron

• Mayor satisfacción y compromiso

• Personas son involucradas

• Cuando

• se logra

• Campo de juego nivelado

• Por percepción

• Cooperación Voluntaria

• Lleva a

• Tres (03) Principios

• Ir más allá del deber

• Aportar energía e iniciativa

• Reforzar habilidades

• Que implica

• Para

• Estrategias resultantes

• Para ejecución

• Se basa en:

• Participación

• Explicación

• Expectativas claras

• Involucrar personas 

• Decisiones estratégicas que los afectan

• Implica

• En

• Refutar ideas y supuestos

• Permitiendo

• Los involucrados

• Todos

• Comprender

• Deben

• Decisiones Estratégicas Definitivas

• Razón de 

• Comunicar

• Reglas de juego

• Gerencia debe

• Sobre

• Juicio y castigo

• Parametros de 

• Percepción justicia en proceso

• Conducen a

• Reconocimiento 

• Todo se reduce en

• Intelectual

• Emocional

• Trato digno y justo

• No diferencia por jerarquía

• Reconocimiento y Reflexión Ideas

• Respeto por argumentos

• Motivación Compromiso Ideas 

• Fomentan

• Formulación

• Formulación

• Formulación

• Formulación

• Ejecución

• Ejecución

• Implica

• Enfrenta

• Proponiendo

• Masificación demanda

• Va ligada