3.2 Personale Grundelemente

Nós do fluxograma

• Personale Grundelemente

• Machtbasen als Ressourcen um andere zur Handlung zu veranlassen

• Asymmetrische Verteilung von Macht

• Führung

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• Welche Machtgrundlagen gibt es?

• Machtbasentypologienach French/Raven

• - Legitimation- Einsatz von Belohnungen- Einsatz von Bestrafung und Zwang- Expertentum- Persönlichkeitswirkung & Identififkation

• Modifikation nach Yukl/Falbe

• Positionsmacht vs. Personenmacht

• - Amtsautorität- Belohnungsmacht- Bestrafungsmacht- Informationsmacht- Situationsgestaltungsmacht 

• - Expertenmacht- Überzeugungsmacht- identifikationsmacht- Charismatische Macht

• Welche Einflusstechniken stehen Geführten zur Verfügung?

• Führung von unten:- rationale Argumentation- Verweis auf geltende Normen und Werte- anregende Präsentation- Beharrlichkeit- Konsultation des Vorgesetzten- Koalitionsbildung- Freundlichkeit in der Zielverfolgung