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Esmagando Objeções
Descrição
Filosofia Coach Mapa Mental sobre Esmagando Objeções, criado por Carolina Oliveira em 19-09-2017.
Sem etiquetas
coach
filosofia
Mapa Mental por
Carolina Oliveira
, atualizado more than 1 year ago
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Criado por
Carolina Oliveira
quase 7 anos atrás
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Resumo de Recurso
Esmagando Objeções
Toda objeção é uma oportunidade
1o Passo: Se antecipar à objeções
Principais objeções
1:Percepção de valor
Não entendi quais são os benefícios
Coaching grupo Canvas
2:Percepção de urgência
De 0 a 10 o quanto vc está comprometido para alcance da sua meta?
O falta para 10?
Se vc tivesse isso, isso , isso (tudo o que ele listou para o 10), o que mais poderia impedir vc de chegar no 10?
Se vc tivesse isso, isso , isso (tudo o que ele listou para o 10), o que mais poderia impedir vc de chegar no 10?
Agora, tendo tudo isso de 0 a 10 o quanto vc está comprometido?
10
Tem certeza que é 10?
Vc sabe o que significa 10?
É fazer o que for preciso, custe o que custar, doa quem doer? 20 min
Está disposto?
Vou esperar a próxima turma
Vc vai estar seis meses atrasado
3:Falta de confiança
Autoridade
Qual o problema
Como resolver?
4:Preço
Forma como ele paga
Qual é o problema? É o preço total ou parcela?
Me traz um problema? O que eu preciso fazer para vc estar no grupo?
Sou eu te ajudando a alcançar o seu objetivo
5: Tempo Disponível
Qual que é o dia que vc pode?
6: Não o decisor
Garantia Condicional
Pergunta Poderosa
Anotações:
Se nós dois encontrarmos uma solução, para essas três objeções, que vc concorde é claro, vc está disposto a esta na próxima turma?
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