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14474501
EL PROBLEMA
Descrição
EL METODO
Sem etiquetas
negiciacion
el metodo
Mapa Mental por
Carlos Jerez
, atualizado more than 1 year ago
Mais
Menos
Criado por
Carlos Jerez
aproximadamente 6 anos atrás
7
0
0
Resumo de Recurso
EL PROBLEMA
No negociar en base a posiciones
Discucion sobre posiciones
Acuerdos insensatos
Pone en peligro una relacion
Mayor atencion a Posiciones
Menor atencion a satisfacer nececidades
Ineficiente
mas tiempo
mas esfuerso
mayores costos
Enfrentamiento de voluntades
ira
recentimiento
riesgos grandes
ira
temor
negociacion se estanque
fluya lentamente
Ser amable no es solucion
disenar juntos una solucion
Duro
Adversario
Alternativa
Suave
Amigos
Trata lo escencial
Acuerdo mas facil
mas efciente
Forma implicita procedimento para tratatar lo escencial
Cambia el juego
permita que la otra parte se desahogue
no reaccionar ante estallidos emocionales
negocia en base a principios y meritos
personas
separar las personas de los problemas
intereses
actue por intereses no por posiciones
opciones
cree opciones de mutuo beneficio
criteros
usar criterios objetivos
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