Estrategias de Venta efectiva

Descrição

resumen del libro, la biblia del vendedor por Alex Dey
Saul Chuñocca
Mapa Mental por Saul Chuñocca, atualizado more than 1 year ago
Saul Chuñocca
Criado por Saul Chuñocca mais de 5 anos atrás
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Resumo de Recurso

Estrategias de Venta efectiva
  1. 3 artes para lograr exito
    1. vender
      1. el arte de vender
        1. prospectar
          1. presentar
            1. cerrar
            2. ciclo de la venta
              1. prospectar
                1. precalificar
                  1. presentar
                    1. 5 áreas
                      1. 1) ATENCIÓN: captar la atención y mantenerlo
                        1. 2) INTERÉS: explica con claridad los beneficios, ventajas en el mercado
                          1. 3) DESEO: de comprar, satisfaciendo sus necesidad mediante el producto o servicio
                            1. 4) CONVICCIÒN: Rebatir o contestar toda objeción, para comprar tranquilamente, comenta testimonios
                              1. 5) CIERRE: Repetir brevemente, menciona el precio y los descuentos, que el cliente que si quiera comprar
                              2. como prepara las presentaciones
                                1. 1. preparación preliminar:
                                  1. inventario de ventajas y beneficios a diferencia de tu competencia
                                  2. 2. alinear puntos de interes
                                    1. secuencia, orden lógico y convincente de la presentación
                                    2. 3. ponlo en palabras
                                      1. utiliza toda las herramientas y has que cada palabra venda
                                      2. 4. expone la historia mas efectivamente
                                        1. inyectar tu personalidad para brindar mas claridad y confianza
                                    3. cerrar
                                      1. referencias
                                    4. cobrar
                                      1. comprar
                                      2. para lograr lo que quieres
                                        1. 1. meta
                                          1. es la que marca el rumbo y te motiva
                                          2. 2) vehiculo
                                            1. te transporta de donde te encuentras hacia donde quieres llegar
                                            2. 3) Motivación
                                              1. nutre el espiritu
                                              2. 4) un país de empresa libre
                                                1. proporciona las facilidades de libre competencia.

                                              Semelhante

                                              Matérias Concurso Público
                                              Alessandra S.
                                              Quiz Sobre Genética
                                              Marerodrigues
                                              Revolução Francesa
                                              cm lopes
                                              Conjuntos Numéricos
                                              Laura Louis
                                              Elaboração de TCC
                                              pininga.net
                                              Guia - Projeto de Pesquisa e ABNT
                                              Joana Meira
                                              SIMULADO 2 - CTFL - AT
                                              Jorge Ricardo
                                              PODERES ADMINIS- TRATIVOS
                                              Mateus de Souza
                                              Instrumentação Cirúrgica
                                              Lia Argenton