Estrategias de Venta efectiva

Descrição

resumen del libro, la biblia del vendedor por Alex Dey
Saul Chuñocca
Mapa Mental por Saul Chuñocca, atualizado more than 1 year ago
Saul Chuñocca
Criado por Saul Chuñocca mais de 5 anos atrás
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Resumo de Recurso

Estrategias de Venta efectiva
  1. 3 artes para lograr exito
    1. vender
      1. el arte de vender
        1. prospectar
          1. presentar
            1. cerrar
            2. ciclo de la venta
              1. prospectar
                1. precalificar
                  1. presentar
                    1. 5 áreas
                      1. 1) ATENCIÓN: captar la atención y mantenerlo
                        1. 2) INTERÉS: explica con claridad los beneficios, ventajas en el mercado
                          1. 3) DESEO: de comprar, satisfaciendo sus necesidad mediante el producto o servicio
                            1. 4) CONVICCIÒN: Rebatir o contestar toda objeción, para comprar tranquilamente, comenta testimonios
                              1. 5) CIERRE: Repetir brevemente, menciona el precio y los descuentos, que el cliente que si quiera comprar
                              2. como prepara las presentaciones
                                1. 1. preparación preliminar:
                                  1. inventario de ventajas y beneficios a diferencia de tu competencia
                                  2. 2. alinear puntos de interes
                                    1. secuencia, orden lógico y convincente de la presentación
                                    2. 3. ponlo en palabras
                                      1. utiliza toda las herramientas y has que cada palabra venda
                                      2. 4. expone la historia mas efectivamente
                                        1. inyectar tu personalidad para brindar mas claridad y confianza
                                    3. cerrar
                                      1. referencias
                                    4. cobrar
                                      1. comprar
                                      2. para lograr lo que quieres
                                        1. 1. meta
                                          1. es la que marca el rumbo y te motiva
                                          2. 2) vehiculo
                                            1. te transporta de donde te encuentras hacia donde quieres llegar
                                            2. 3) Motivación
                                              1. nutre el espiritu
                                              2. 4) un país de empresa libre
                                                1. proporciona las facilidades de libre competencia.

                                              Semelhante

                                              Roteiro de Estudo - Matemática
                                              Luiz Fernando
                                              Física: Mecânica - Cinemática
                                              GoConqr suporte .
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                                              Liliane Tubino
                                              Emprego das Classes Gramaticais
                                              Luana Mendes
                                              Revisão de Direito Penal
                                              Alice Sousa
                                              QUIZ - FUNÇÃO DO 1° GRAU
                                              Clean Maria Reis
                                              Atualidades
                                              Larissa Guimarães
                                              Imperialismo e Neocolonialismo
                                              Daniel Lima
                                              Sistema nervoso
                                              João Victor