Motivacion del Consumidor

Descrição

Mapa Mental sobre Motivacion del Consumidor, criado por Jorge Huertas em 05-09-2013.
Jorge Huertas
Mapa Mental por Jorge Huertas, atualizado more than 1 year ago
Jorge Huertas
Criado por Jorge Huertas aproximadamente 11 anos atrás
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Resumo de Recurso

Motivacion del Consumidor
  1. LAS NECESIDADES
    1. Las necesidades constituyen la esencia del concepto de marketing
      1. Los mercadologos no crean necesidades pero si hacen que lso consumidores sean mas concientes
        1. Todos los individuos tienen necesidades
          1. Necesidades innatas
            1. De caracter biologico
            2. Necesidades Adquiridas
              1. En respuesta al medio natural o social
        2. Las necesidades y las metas son interdependientes ninguna puede vivir sin la otra
          1. Nunca de satisfacen por completo
            1. Cuando se satisface una nace una nueva
              1. Jerarquia de necesidades
              2. Multiplicidad de las necesidades
                1. Las personas pueden elegir metas especificas que satisfagan varias necesidades a la vez
                  1. Ejemplo:la ropa (necesidad de proteccion,aceptacion,autoestima)
                  2. Lista de necesidades psicogeneticas de Murrray
                    1. Piramide de necesidades de Maslow
                      1. Trio de necesidades segun varios psicologos
                        1. Necesidades de poder
                          1. Necesidades de Afiliacion
                            1. Necesidad de Logros
                  3. METAS
                    1. Las metas son resultados deseados a partir del comportamiento motivado
                      1. Metas Genericas
                        1. Son las que se basan en poca informacion
                        2. Metas Especificas
                          1. Un objetivo mas especifico informacion abundante y suficiente
                          2. Valores Personales
                            1. Aspiraciones
                              1. Experiencias
                                1. Percepcion de si mismo
                                2. El exito y el fracaso influyen en las ventas.
                                  1. Metas sustitutas
                                    1. El camino que se sigue cuando no se consigue la meta esperada
                                    2. Frustracion
                                      1. Representa un obstaculo,es el resultado de no conseguir una meta
                                        1. mecanismos de defensa
                                          1. Agresion
                                            1. Racionalizacion
                                              1. Regresion
                                                1. Retraimiento
                                                  1. Proyeccion
                                                    1. Autismo
                                                      1. identificacion
                                                        1. Represion
                                                2. Motivacion positiva del consumidor
                                                  1. El impulso de satisfaccer una necesidad
                                                  2. Motivacion Negativa del consumidor
                                                    1. Radican en temores o aversiones,malas experiencias
                                                    2. Motivos racionales VS Motivos Emocionales
                                                      1. Los consumidores actuàn racionalmente al evaluar cuidadosamente las alternativas para seleccionar la que le de mejor utilidad.
                                                      2. La dinamica de la motivacion
                                                        1. La motivacion es un elemento altamente dinamico que cambia de manera constante al reaccionar ante las experiencias de la vida
                                                        2. FUNDAMENTOS DEL MERCADEO Elaborado por:Jorge Ivan Huertas
                                                          1. Bibliografia: El consumidor como individuo,capitulo 4 motivacion del Consumidor paginas 84 - 107

                                                          Semelhante

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                                                          Prazos – TJ – SP
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                                                          Eduardo .
                                                          Conjunções
                                                          GoConqr suporte .
                                                          Hereditariedade
                                                          Nicanor H. Iba
                                                          Mapa Mental - Algoritmos e Programação
                                                          Marcos Santos2025
                                                          QG Concursos - simulado Polícia Civil/SP 100 questões (06/08/2015)
                                                          mediugorie
                                                          Bioquímica
                                                          Luíza Cristina
                                                          Memorização
                                                          GoConqr suporte .
                                                          Estudo de Gramática - Classes de Palavras
                                                          Edivaldo Siqueira