Motivacion del Consumidor

Descrição

Mapa Mental sobre Motivacion del Consumidor, criado por Jorge Huertas em 05-09-2013.
Jorge Huertas
Mapa Mental por Jorge Huertas, atualizado more than 1 year ago
Jorge Huertas
Criado por Jorge Huertas aproximadamente 11 anos atrás
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Resumo de Recurso

Motivacion del Consumidor
  1. LAS NECESIDADES
    1. Las necesidades constituyen la esencia del concepto de marketing
      1. Los mercadologos no crean necesidades pero si hacen que lso consumidores sean mas concientes
        1. Todos los individuos tienen necesidades
          1. Necesidades innatas
            1. De caracter biologico
            2. Necesidades Adquiridas
              1. En respuesta al medio natural o social
        2. Las necesidades y las metas son interdependientes ninguna puede vivir sin la otra
          1. Nunca de satisfacen por completo
            1. Cuando se satisface una nace una nueva
              1. Jerarquia de necesidades
              2. Multiplicidad de las necesidades
                1. Las personas pueden elegir metas especificas que satisfagan varias necesidades a la vez
                  1. Ejemplo:la ropa (necesidad de proteccion,aceptacion,autoestima)
                  2. Lista de necesidades psicogeneticas de Murrray
                    1. Piramide de necesidades de Maslow
                      1. Trio de necesidades segun varios psicologos
                        1. Necesidades de poder
                          1. Necesidades de Afiliacion
                            1. Necesidad de Logros
                  3. METAS
                    1. Las metas son resultados deseados a partir del comportamiento motivado
                      1. Metas Genericas
                        1. Son las que se basan en poca informacion
                        2. Metas Especificas
                          1. Un objetivo mas especifico informacion abundante y suficiente
                          2. Valores Personales
                            1. Aspiraciones
                              1. Experiencias
                                1. Percepcion de si mismo
                                2. El exito y el fracaso influyen en las ventas.
                                  1. Metas sustitutas
                                    1. El camino que se sigue cuando no se consigue la meta esperada
                                    2. Frustracion
                                      1. Representa un obstaculo,es el resultado de no conseguir una meta
                                        1. mecanismos de defensa
                                          1. Agresion
                                            1. Racionalizacion
                                              1. Regresion
                                                1. Retraimiento
                                                  1. Proyeccion
                                                    1. Autismo
                                                      1. identificacion
                                                        1. Represion
                                                2. Motivacion positiva del consumidor
                                                  1. El impulso de satisfaccer una necesidad
                                                  2. Motivacion Negativa del consumidor
                                                    1. Radican en temores o aversiones,malas experiencias
                                                    2. Motivos racionales VS Motivos Emocionales
                                                      1. Los consumidores actuàn racionalmente al evaluar cuidadosamente las alternativas para seleccionar la que le de mejor utilidad.
                                                      2. La dinamica de la motivacion
                                                        1. La motivacion es un elemento altamente dinamico que cambia de manera constante al reaccionar ante las experiencias de la vida
                                                        2. FUNDAMENTOS DEL MERCADEO Elaborado por:Jorge Ivan Huertas
                                                          1. Bibliografia: El consumidor como individuo,capitulo 4 motivacion del Consumidor paginas 84 - 107

                                                          Semelhante

                                                          Que tipo de professor você é?
                                                          Luiz Fernando
                                                          Macetes para Fórmulas de Física
                                                          Marina Faria
                                                          SOCIOLOGIA DA EDUCAÇÃO
                                                          vanessasenez
                                                          Parasitologia- Malária, Leishmaniose, Balantidiose, Doença de Chagas
                                                          Renata medeiros
                                                          A Era Vargas (1930-45)
                                                          kl.a.b
                                                          O Segredo para uma Memória Ativa
                                                          Alice Sousa
                                                          EA-HSG-2015 Questões achadas no app QUIZADA na playstore
                                                          carloshenriquetorrez .
                                                          A Era Vargas (1930-45)
                                                          Alice Sousa
                                                          2a Lei de Mendel
                                                          Andrea Barreto M. Da Poça
                                                          GoConqr para Professores
                                                          Lilian Arruda
                                                          Y2 - Week 2
                                                          Natalia André