Canais de comunicação

Anotações:

• Palavras > Percebe, Experimenta, Pensa, Aprende, Processa, Decide, Motiva, Considera, Muda. Ex:  " Você consegue perceber os benefícios dessa oferta/ação" "Experimente.... Você vai gostar."

Anotações:

• Estilo de comportamento > Ritmo rápido, Respiração torácica, Tom de voz alto e claro, Gesticulação acima do torax, Sentam - se e andam eretos, Olham para cima com frequência, Organizada. Aparência > Normalmente magras, Bem vestidas. Palavras processuais > ver, Imagine, Claro, Veja so, Viu?, Me da uma luz, Veja. Interesses > interessam - se para ver ideias e como elas se mostram. Como influenciar > Precisam ver e concretizar a ideia. Ex: " Imagine - se tendo mais tranquilidade, conforto e segurança para você e sua família." " Você consegue se imaginar dirigindo esse esportivo de última geração." " Veja como sua produtividade vai aumentar com a utilização do nosso produto."

Anotações:

• Sistema utilizado por nos para representarmos o mundo em nossas mentes.  Visual Auditivo  Cinestésico  É a chave para a comunicação persuasiva. É possível tornar sua comunicação irresistível com o conhecimento desse modelo.

Anotações:

• Estilo de comunicação >  Ritmo de fala  lento e "macio", Respiração abdominal, Gesticulação abaixo da linha do toráx, Gosta de tocar outras pessoas, Sentam - se e andam de maneira relaxada, Tendem para a direita e para baixo. Aparência > Roupas mais confortáveis, Pessoas acima do peso. Palavras processuais > Sentir, Tocar, Conectado, Relaxado, Concreto, Pressão, Aspero. Interesse > Precisam sentir - se bem a respeito das ideias para aprova -las. Como influenciar > Precisam sentir os benefícios. Ex: "O que você vai sentir quando tiver saboreando esse whisky enquanto sente a brisa do mar em seu rosto ?" " Experimente a sensação de liberdade que você tem ao pilotar essa moto". " Sinta a confiança que você terá ao começar utilizar com maestria esses padrões de comunicações."

Anotações:

• Estilo de comportamento > Ritmo de fala médio, Respiração no diafragma, Gesticulação rítmica na linha do toráx, Tom de voz ressoante e melodioso, Sentam - se e andam de forma relaxada, Olham para os lados com frequência.  Aparência > normais (nem magra e nem gorda), Roupas mais casuais e com sons (relógio pulseira). Palavras processuais > Entendeu ? Está me entendendo, Ouvir, Alto, Baixo, Falar, Dizer, Gritar.  Interesses > Interessam - se para ouvir  ideias e interessam - se se elas "soarem" bem. Como influenciar > Precisam sentir os benefícios e ouvir bem.  Ex:" O que você vai dizer para si mesmo quando tiver saboreando essa bebida e ouvindo as ondas do mar?" " Seus clientes vão te agradecer pela ajudar que você deu a eles." " Seu chefe vai lhe parabenizar pela quantidade de vendas feitas."