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Organización de Ventas
Descrição
Mapa de la Organización del Departamento de Ventas
Sem etiquetas
ventas
mercado
organización
Mapa Mental por
ESTEFANIA ROMERO MORALES
, atualizado more than 1 year ago
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Criado por
ESTEFANIA ROMERO MORALES
mais de 8 anos atrás
22
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Resumo de Recurso
Organización de Ventas
Pronóstico de Venta
es
Una predicción del futuro.
El que Proporciona Dirección
El que proporciona la evaluación del potencial de mercado y del potencial de Ventas.
Potencial del mercado.
es
La porción del mercado que una o varias empresas competidoras esperan obtener del mercado.
Proceso de Planeación Operativa
1. Análisis de Registro de Ventas.
2. Desarrollo de un pronóstico preliminar.
3.Revisión y ajuste del pronóstico
4. Desarrollo de un plan de ventas de acuerdo al pronóstico.
5. Realizar los ajustes a los planes de operación.
Planeacion del presupuesto de Ventas
Plan Financiero de Ventas.
Se realiza por periodos de 6 a 12 meses.
Requiere coordinación con el Departamento de Marketing.
Proceso del Presupuesto de Ventas.
1. Revisar y Analizar la situación
2. Comunicar las metas y los objetivos de venta.
3. Identificar las oportunidades y los problemas específicos del mercado.
4. Desarrollar una asignación preliminar de los recursos.
5. Preparar una presentación del presupuesto.
6. Implementar la presentación del presupuesto y proporcionar una retroalimentación periódica.
Organización de la Fuerza de Ventas
Estructura Organizacional apropiada.
Su propósito es facilitar el logro de los objetivos de venta
Tipos de Organización del Departamento de Ventas
Geográfica
Orientada al Producto.
Orientada a la Función
Orientada al Cliente / Mercado
De Venta Combinada
Tamaño de la Fuerza de Ventas
Basarse en la carga de Trabajo Equilibrado
Productividad Creciente
Potencial de Ventas
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