PROMOCION DE VENTAS

PROMOCIONALES
1. INSTRUMENTOS DISEÑADOS PARA ESTIMULAR RAPIDAMENTE LA COMPRA DE PRODUCTOS O SERVICIOS
2. CONJUNTO DE INCENTIVOS A CORTO PLAZO
3. FACTORES QUE INFLUYEN
  1. RESTRICCIONES QUE IMPONEN A CIERTOS PRODUCTOS
  2. INSTRUMENTO COMERCIAL
  3. CRECIENTE PROFESIONALIZACION DE LAS AGENCIAS DE MARKETING
  4. LA POCA DIFERENCIA ENTRE LAS MARCAS Y EL NUMERO DE MARCAS
  5. LA EXIGENCIA DE LOS EJECUTIVOS POR CONSEGUIR RESULTADOS EN CORTO PLAZO
  6. LA SATURACION PUBLICITARIA
  7. LA PRECIÒN DE LA DISTRIBUCIÒN Y LA FACTURA DE VENTAS
EL RESULTADO ECONOMICO DEPENDE DEL INCREMENTO EN LAS VENTAS Y DEL AUMENTO DE COSTES
PUEDEN INFLUIR EN LA IMAGEN DEL PRODUCTO
PERMITEN AUMENTAR EL VALOR PERCIVIDO POR LOS CONSUMIDORES
PLANIFICACIÒN
1. ESPECIFICAR ACCIONES, DETERMINAR EL TIEMPO, ASIGNAR RECURSOS Y ESTABLECER MECANISMOS DE CORDINACIÒN Y CONTROL
2. ESTABLECER OBJETIVOS, SELECCIONAR HERRAMIENTAS, DESARROLLAR PROGRAMAS Y PONERLOS EN PRACTICA
PERCIBEN CON DISTINTAS INTENSIDADES LAS GANANCIAS Y PERDIDAS
AYUDA A POSICIONAR EL PRODUCTO
LOS CONSUMIDORES
1. PERCIBEN LA OFERTA DE LA EMPRESA COMO UNA GANANCIA
PUEDE TENER COMO OBJETIVO PARCIAL SENSIBILIZAR A SEGMENTOS DEL PUBLICO CONSUMIDOR
SON UNA ALTERNATIVA PARA LA RESOLUCIÒN DE PROBLEMAS CON EL PRODUCTO
1. POSICIONAMIENTO
2. NIVEL DE VENTAS
3. PERCEPCIONES DEL PRODUCTO POR PARTE DE LOS CONSUMIDORES
4. USOS DEL PRODUCTO
5. LA DISTRIBUCIÒN
LA EDUCACIÒN, PROFESIÒN Y LA EDAD SON VARIABLES PARA SEGMENTAR EL MERCADO OBJETIVO EN ACCIONES PROMOCIONALES
SE DIRIGEN A CONSUMIDORES, EMPLEADOS, DISTRIBUIDORES Y PRESCRIPTORES
ATRAVÈS DE
1. MUESTRAS
  1. SE OFRECE UN PRODUCTO GRATIS
2. LAS OFERTAS CONJUNTAS
  1. OFRECE 2 O MAS BIENES O SERVICIOS A UN PRECIO UNICO
3. REGALOS
  1. INCREMENTAR EL USO DE EL PRODUCTO
  2. PREMIO QUE EL CLIENTE DE MODO GRATUITO
4. CUPONES DE DESCUENTO
  1. FACILITA EL MANTENER UN PRECIO OFICIAL
  2. FOMENTAN LA PRUEBA DE UN PRODUCTO
  3. COMBIERTEN A LOS QUE PRUEBAN EL PRODUCTO EN USUARIOS
  4. LOGRAN LA COMPRA DE MAS CANTIDAD
  5. EVITA QUE LOS CONSUMIDORES SE PASEN A LA COMPETENCIA
  6. INCREMENTA LA VENTA MINORISTA
5. CONCURSOS Y SORTEOS
  1. PREMIO ATRACTIVO
  2. PARTICIPACION DEL CONSUMIDOR
  3. CONOCIDO Y COMPRENDIDO
  4. ATRAEN ATENCIÒN, GENERAN INTERES Y DESEOS DE PARTICIPAR
  5. TANGIBILIZACION
  6. DESPIERTAN EL DESEO DE JUGAR, COMPETIR, GANAR Y OBTENER UN PREMIO
6. PROGRAMAS DE FIDELIDAD

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	Criado por jimenya mais de 8 anos atrás