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5602004
TÁCTICAS DE INFLUENCIA SOCIAL
Descrição
psicologia mapa
Sem etiquetas
k24.arent@gmail.com
psicologia
Mapa Mental por
k24.arent
, atualizado more than 1 year ago
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Criado por
k24.arent
aproximadamente 8 anos atrás
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Resumo de Recurso
TÁCTICAS DE INFLUENCIA SOCIAL
Táctica de "un pie en la puerta"
Con el fin de ser escuchado, primero le dan un regalo al consumidor
El vendedor inicia el intento de persuasión destinado a vender el producto que ofrece
Tactica de la "Bola, Baja"
El persuasor solicita una fácil adhesión
TIPOS DE INFLUENCIA DERIVADOS DE DIFERENTES BASES DE PODER
PODER
recompensa
coercion
legítimo
referencia
conocimiento
información
INFLUENCIA
dependiente
dependiente y publica
dependiente y privada
Tactica de la "Puerte en la cara"
Tiene la surtileza que la persona desea fluir en otra
niño
mamá
Anexos de mídia
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