ESTRATEGIA 2014 VENTAS COIMSA

Anotações:

• El trabajo de prospectación abarca el 80% del tiempo, y por probabilidad, entre más prospectos más posibilidades de venta, por lo que sería ideal tener un apoyo en esta labor, que se encargue compartidamente de la investigación de nuevas inversiones y de contactos que asigne el titular de ventas.

1. REDES SOCIALES
   1. Facebook

      Anotações:

      • Se deberá crear página de COIMSA y darle seguimiento diario, creando seguimiento a otras empresas de importancia estratégica para observar noticias que sean indicio de posible negocio.
   2. Linkedin

      Anotações:

      • Seguimiento por medio de mi perfil personal a otras empresas objetivo de COIMSA
2. MEDIOS ESCRITOS
   1. Revistas Especializadas
      1. "Expansión"
      2. "Obras"
   2. Periódicos
      1. La Voz
      2. El Norte
      3. El Semanario
3. MAPEO POR REGIONES

   Anotações:

   • Visita por varios días a cada región para visitar directamente las empresas potenciales en las diferentes Zonas Industriales de cada ciudad o Zona.
   1. Monclova
   2. Saltillo, Monterrey, Piedras Negras, La Laguna
   3. Bajío
   4. Centro
   5. Occidente
4. GOOGLE

   Anotações:

   • Creación de página en Google y pago de Adwords para fácil ubicación en el Estado de Coahuila y en la región centro del Estado en específico.
5. CONGRESOS

1. CURRICULUM
   1. Físico
   2. Digital
2. FORMATOS

   Anotações:

   • Estandarización de formatos generales como presentaciones, reportes, cuadros, etc.
3. VOLANTES
4. INSTALACIONES

   Anotações:

   • Plan de conscientización al consejo de que es necesaria la inversión en imagen de las instalaciones y en equipamiento del taller para lograr convencer a más clientes y más grandes, de nuestra capacidad.
5. CAPACITACIÓN DE PERSONAL

   Anotações:

   • Conscientización de todo el personal de la empresa de su importancia como imagen de la empresa por medio de exposiciones constantes.
6. PÁGINA VIRTUAL

   Anotações:

   • Se requiere del apoyo de sistemas en caso de que o de un especialista en creación de páginas web
7. ADWORDS GOOGLE

   Anotações:

   • Se requiere del pago mensual de una cantidad promedio de $800.00 para mantener arriba nuestra página en el buscador.

1. ENERGÍA
   1. Petroquímica
      1. Pemex
      2. Constructoras Especializadas

         Anotações:

         • SAIPEM ICA FLUOR DRAGADOS OFFSHORE DRAGADOS COBRA
      3. I.P.
   2. Electricidad
      1. CFE
      2. Constructoras Especializadas

         Anotações:

         • EIFFAGE IBERDROLA ENEL GREEN
      3. I.P.
2. HIDROSANITARIAS
   1. CONAGUA
   2. Constructoras Especializadas

      Anotações:

      • ABENGOA
   3. Gob. Municipal
   4. I.P.
3. MAQUILADORA
   1. Desarrolladores de Parques Industriales
   2. Constructoras Especializadas
4. CONSTRUCCIÓN

   Anotações:

   • Toda constructora que no cuente con maquinaria para terracerías puede  ser nuestro cliente, o quien no tenga taller de estructuras y grúas para montajes.
   1. Vivienda
   2. Gerenciadoras
   3. VIALIDADES
      1. SCT
      2. Gob. Municipal
      3. Gob. Estatal

1. COAHUILA
   1. Monclova
2. CURRICULUM
3. HIDROSANITARIAS
   1. I.P.
4. ENERGÍA
   1. I.P.
5. ADWORDS GOOGLE
6. PÁGINA VIRTUAL
7. GOOGLE

1. VISITA A OBRAS
2. ENTREVISTA CON CLIENTE
3. INFORMES A DIRECCIÓN