Estudio del meercado

Con este se procura investigar la percepción del mercado ante un producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial más adecuada
Marketing
1. Sus funciones son
  1. Identificar necesidades
  2. Canalizar deseos
  3. Estimular la demanda
2. Marketing mix
  1. Producto
  2. Precio
  3. Distribución
  4. Promoción
EL MERCADO
1. Es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto
  1. Potenciales: Pueden llegar adquirir un producto
  2. Reales: Compran un determinado producto
2. Cuota de mercado: Se obtiene cuando se compara el mercado actual de una empresa con el mercado actual total del producto
  1. Se obtiene con la siguiente operacion
    1. Cuota de mercado= Mercado actual de una empresa X 100 / Mercado actual total
3. Estructura del mercado
  1. Fabricantes de bienes y prestadores de servicios
  2. Intermediarios
  3. Prescriptores
  4. Compradores
Segmentación
1. Una vez que tenemos definidos los segmentos podemos aplicar tres tipos de estrategias
  1. Diferenciada
    1. Intentamos amoldar el producto a las necesidades de cada segmento
  2. Indiferenciada
    1. A todos los segmentos le damos el mismo producto
  3. Concentrada
    1. Nos quedamos con un segmento y acoplamos el producto a sus necesidades
Competencia
1. Ofrecer un producto muy distinto al de la comptencia
2. Ofrecer un producto parecido y captar clientes
  1. En función de su disponibilidad
    1. Internas
      1. Son aquellas cuya información proviene de la propia empresa
    2. Externas
      1. Son aquellas que provienen de organismos ajenos a la empresa: Publicaciones, internet, etc.
  2. En función de su elaboración
    1. Secundarías
      1. Cuando la información se obtiene de trabajos ya elaborados
    2. Primarias
      1. Cuando los datos son obtenidos directamente con el investigador
Fuentes de información

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	Criado por Jessica Cruz mais de 8 anos atrás