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Técnicas de Negociación
Descrição
Mapa conceptual de Técnicas de Negociación
Sem etiquetas
tiposdenegociacion
tarea
leobardosanchez
Mapa Mental por
LįDaa Sánchez
, atualizado more than 1 year ago
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Criado por
LįDaa Sánchez
quase 8 anos atrás
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Resumo de Recurso
Técnicas de Negociación
Negociación
Acercamiento de dos partes opuestas
Posición estable para ambas
2 tipos básicos de negociación
Negociaciones colaborativas
Negociaciones competitivas
Los participantes son adversarios
El objetivo es la victoria
Se contrarrestan argumentos
Se desconfía del otro
Se amenaza
Yo gano, tu pierdes
Los participantes son amistosos
Se confía en el otro
Se insiste en el acuerdo
Se ofrece
Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte
Yo gano, Tu ganas
Negociación simple a corto plazo
La negociación gira sobre una única variable, por ejem. EL PRECIO
Negociación compleja a largo plazo
Múltiples variables de negociación que pueden hacer que uno se frustre
Necesidad de llegar a un acuerdo
Contemplar los intereses de la otra parte
Posición dominante
Planteamiento negociador competitivo
Un método para negociar
El espacio continuo de la Negociación
No moverse de nuestra posición mas favorable P.M.F
TACTICAS DE NEGOCIACION
Expectativas de Futuro
El Enlace
El Ancla
Apuntar al Corazón
El bueno y el malo
Bolsillos vacíos
Arriba y abajo
El Farol
La preparación de la Negociación
Clave del éxito para la consecución de objetivos
Establecimiento de objetivos
Mejor alternativa a un acuerdo negociado
La información
La estrategia
Reparto de roles o ideas
Control durante la preparación
Actitud y comportamiento
El intercambio, propuestas y concesiones
Presentación y recepción de propuestas
Efectos de las concesiones
El cierre y el acuerdo
Cierre por concesión
Cierre con resumen
Cierre con descanso
Cierre con ultimátum
Cierre disyuntivo
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