cap 16

cap 16

Publicidad y participación de mercado
1. Función de respuesta a la publicidad
  1. Gasto para publicidad y promoción de ventas
Publicidad
1. Publicidad institucional
  1. Resaltar la imagen de una compañía
  2. Publicidad para una causa
    1. Responder a ataques de medios o a cuestiones polémicas
2. Publicidad del producto
  1. Promociona los beneficios de un producto
  2. Publicidad primaria
    1. Publicidad competitiva
      1. Influir en la demanda de una marca específica
      2. Publicidad comparativa
        Compara cosas especificas de diferentes marcas
    2. Estimular la demanda primaria de un nuevo producto
Campaña publicitaria
1. Serie de anuncios relacionados que se concentran en un tema
2. Identificar los beneficios del producto
  1. Atributo
    1. Beneficio
  2. Crear y evaluar los atractivos publicitarios
    1. Propuesta única de venta
      1. Atractivo deseable y exclusivo
    2. Ejecución del mensaje
      1. Evaluación después de la campaña
        ¿La campaña publicitaria funciono?
Planeación de medios
1. Decisiones estratégicas para para elegir medios anunciantes
Tipos de medios
1. Diarios
  1. Revistas
    1. Radio
      1. Televisión
        Internet
        Medios exteriores
        Publicidad al aire libre
        Medios alternativos
        Carritos de compras en los supermercados, DVD, etc
        Advergaming
        Colocar mensaje publicitarios en videojuegos
Consideraciones para elegir a los medios
1. Costo por contacto
  1. Costo por clic
    1. Alcance
      1. Frecuencia
        Selectividad del público
        Capacidad de un medio par llegar a un mercado definido
    2. Costo asociado a que el consumidor haga clic en el anuncio
  2. Costo por llegar al mercado meta
Departamentos de relaciones públicas
1. Prensa
  1. Publicidad gratuita
    1. Comunicados corporativos
      1. Relaciones exteriores
        Cabildeo
        Relaciones con empleados e inversionistas
        Manejo de crisis
Herramientas promocionales de ventas para el comercio
1. Descuentos comerciales
  1. Dinero de impulso
    1. Capacitación
      1. Mercancía gratis
        Demostraciones en las tiendas
        Reuniones corporativas, convenciones y exposiciones comerciales
    2. Los intermediarios reciben dinero de impulso por impulsar la marca
Herramientas promocionales de venta para los consumidores
1. Cupones y rebajas
  1. Premios
    1. Programas de lealtad
      1. Concursos y sorteos
        Muestras gratis
        Promoción en el punto de compra
      2. Premia a los clientes leales por realizar múltiples compras
Luis Alberto Castellanos
1. Fuente: Libro MKTG, Autores:Lamb/Hair/McDaniel

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	Criado por luis alberto castellanos aproximadamente 8 anos atrás