Consiste en aumentar el costo total
(producción, operación y porcentaje
deseado) en función de las
utilidades que se desean lograr.
2. Método basado en el costeo directo
Cuando se estudia la decisión de aceptar una orden especial.
Aquí se debe ser suficiente para cubrir los costos variables y
generar determinado margen de contribución que permita
cubrir parte de los costos fijos.
Circunstancias:
La empresa debe tener
capacidad instalada
excedente
Que las ventas y las utilidades
incrementen al aceptar pedidos a un
precio más bajo del normal
Que los pedidos no perturben al
mercado actual.
Que no se propicie manejar precios
"dumping" en el mercado
internacional
3. Método basado en el rendimiento
deseado
El precio debe ser fijado en función del rendimiento que desean las
empresas sobre la inversión total, o sea, el precio debe garantizar una
remuneración al capital invertido. Este enfoque será válido siempre y
cuando el mercado perciba que dicho precio es menor o igual al valor
que el producto o servicio le genere.
Tasa de rendimiento sobre la inversión, es lo que usan
los accionistas para evaluar la administración
4. Método basado en un determinado valor
económico agregado
El valor económico agregado (EVA) es un criterio que cada día se
emplea más para tomar decisiones. A partir de un EVA determinado
por los accionistas puede llegar a determinar el precio al cual se
deben colocar los productos o servicios para que así el capital recba
una retribución justa.
5. Precio basado en el valor agregado percibido por el cliente
Actualmente el precio de un producto queda fuera del control de las
empresas pues es el mercado quien lo determina en función de ciertos
factores como el de oferta , demanda y el valor agregado que percibe
el cliente potencial.
El precio basado en el mercado debe estar en función del precio
de la competencia, la elasticidad de la demanda y el valor
agregado que se espera el cliente.