Semana 13 - Estrategia de precio

Anotações:

• Cambios de Precio: Todos los precios cambian a largo plazo, donde haya demanda oferta y competencia, los precios siempre varian

1. Bajar Precios
   1. Exceso de capacidad limitada
      1. Necesita elevar su nivel de producción para optimizar el uso de capacidad instalada: Mayor actividad comercial, mejoras en el producto y recluciones de precio
   2. Perdidas en la participación de mercado
      1. genera perdida de participación en el mercado, la reacción es desarrolla estrategias de precio mas agresivas.
   3. Dominar el mercado
      1. Pierde liderazgo en costos (optar), para ello partira de costos iniciales inferiores a los de sus competidores
   4. Reacción
      1. Consumidores
         1. Va a salir un nuevo modelo, no es esta vendiendo, se ha bajado de calidad
      2. Competencia
         1. Quieren mayor cuota de mercado, tienen ventas muy bajas, quieren sacar del mercado a empresas
2. Subir precios
   1. Inflación
      1. Cuando existe un proceso inflacionario que genera aumento en los costos, las empresas deciden elevar sus precios
   2. Incremento en costos
      1. Convencer a los clientes que el alza de precios es inevitable, es justo y equitativo
   3. Demanda
      1. Al haber exceso de demanda la empresa no puede atender a todos sus consumidores, se opta por subir el precio
   4. Reacción
      1. Consumidores
         1. Hay mucha demanda, el producto tiene mayor valor, la empresa se excede de precio
      2. Competencia
         1. Promocionemos nuestros precios, tienen problemas de costos, revisar nuestros precios