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Cómo evaluar y controlar el desempeñode la mercadotecnia.
- Control del plan anual:
Controlar y analizar el
cumplimiento de los
objetivos planteados
por la organización
- Análisis gastos
mercadotecnia: El
control del plan anual
debe asegurar que la
empresa no gaste en
exceso para lograr sus
objetivos
- Análisis de ventas:
Consiste en elvaluar
y cuantificar las
ventas reales en
relación con los
objetivos de ventas
- Análisis participación de mercado:
Seguimiento de la empresa en el
mercado con respecto a sus
competidores,
- Análisis financiero:
Sirve para
determinar el factor
de utilidad y de
riesgo financiero de
la empresa
- Análisis gastos
mercadotecnia: El
control del plan anual
debe asegurar que la
empresa no gaste en
exceso para lograr sus
objetivos
- Control de la rentabilidad: Medir la
rentabilidad de sus diversos
productos, para saber cuáles
expandir, reducir o eliminar.
- Control de eficiencia:
forma más eficiente
para administrar fuerza
de ventas, publicidad,
promoción de ventas y
distribución
- Eficiencia de la fuerza
de ventas: Seguir y
evaluar los indicadores
de ventas.
- Eficiencia de publicidad: Medir
que se obtiene a cambio del
presupuesto de publicidad,
tangibles o intangibles
- Eficiencia en la
promocion de ventas:
Diversos dispositivos
para estimular el
interés del comprador,
pruebas del producto e
impacto de ventas
- Eficiencia en la
distribución: Métodos para
optimizar las actividades
de distribución; control de
inventarios ubicación de
bodegas y modos de
transporte
- Eficiencia de la fuerza
de ventas: Seguir y
evaluar los indicadores
de ventas.
- Control estratégico: Todas las
empresas deben evaluar con
regularidad su enfoque
estratégico hacia el mercado
- Auditoria de mercadotecnia:
Examen detallado, independiente
y periódico del entorno de
mercado de una compañía.
Determina areas problematicas y
oportunidades de mejora
- Revisión del indice de eficacia de la
mercadotecnia: coordinación de las
actividades de marketing puede favorecer un
incremento significativo en el nivel de
competitividad y en el desempeño financiero
de la organización.
- Auditoria de mercadotecnia:
Examen detallado, independiente
y periódico del entorno de
mercado de una compañía.
Determina areas problematicas y
oportunidades de mejora
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