Osy bostonské matice znázorňují:
Horizontální osa - relativní tržní podíl
Vertikální osa – cena
Horizontální osa – poptávka
Vertikální osa - tempo růstu trhu
Označte jev typický pro výrobky ve fázi zralosti, z hlediska životního cyklu produktu.
slabá konkurence
zrychlující se tempo růstu prodejů
odchod konkurence z trhu
velké objemy prodeje
Hodnocení výrobku pomocí portfolio analýzy BCG používá dvou základních kritérií.
objem prodejů a relativní tržní podíl
relativní tržní podíl a cenová úroveň
relativní tržní podíl a tempo růstu trhu
objem prodejů a tempo růstu trhu
Co-branding je označením pro tzv. extenzi značky.
Co-branding je označením pro situaci, kdy se dvě či více značek spojí ve společném produktu.
Tzv. private label brands využívá např. firma Tesco.
Marketingové mikroprostředí je:
faktor, který firma může přímo ovlivňovat.
faktor, který firma nemůže příliš ovlivňovat.
možné popsat pomocí tzv. PEST analýzy.
Pro kulturu jako faktor marketingového makroprostředí platí:
Kultura se přenáší z generace na generaci.
Kultura ovlivňuje mimo jiné základní názory a hodnoty v dané společnosti.
Kultura je naučená.
Kultura je vrozená.
Tzv. výrobní koncepce
je přístup, kdy se firma soustředí na vysoký objem výroby a snižování nákladů.
je uplatňována tam, kde poptávka převažuje nad nabídkou.
je uplatňována tam, kde nabídka převažuje nad poptávkou.
je přístup, který se soustředí na výrobu těch nejkvalitnějších produktů a na jejich neustálé zdokonalování.
Tzv. marketingová koncepce se:
zaměřuje primárně na kvalitu výrobku a jeho zdokonalování.
zaměřuje primárně na zákazníka a uspokojování jeho potřeb.
zaměřuje primárně na konkurenci
zaměřuje primárně na prodej vyrobeného zboží.
Strategie rozvoje trhu znamená:
Podnik rozšiřuje nabídku svých výrobků
Podnik zavádí prodej zdokonalených výrobků na současných trzích
Podnik hledá nové trhy pro své stávající produkty
Podnik hledá nové odbytiště pro nové produkty
Které faktory patří v rámci SWOT analýzy mezi "příležitosti a hrozby"?
kvalitní management podniku
posilující konkurence
růst poptávky
silná značka podniku
Marketingové plánování zahrnuje následující fáze:
Kontrolu plnění marketingového plánu
Implementaci marketingového plánu
Realizaci marketingového plánu
Situační analýzu
SWOT analýza zahrnuje rovněž návrh marketingového mixu.
Rozdělení trhu na základě pohlaví odpovídá segmentaci demografické.
Při demografické segmentaci je trh rozdělen podle proměnných, jako jsou např. hodnoty či životní styl.
První etapou cíleného marketingu je
výběr vhodného marketingového mixu
targeting
positioning
segmentace trhu
Mezi typické nástroje podpory prodeje patří:
Emailing
Prémie
Slevy
Sampling
Integrovaná marketingová komunikace:
je propojování jednotlivých disciplín komunikačního mixu
je promyšleným propojováním jednotlivých "P" marketingového mixu
je označení pro kampaně na internetu
není v současné firemní praxi používána
Pro technicky složité výrobky nabízené na B2B trzích bývá nejvýznamnějším komunikačním nástrojem:
Outdoorová reklama
Televizní reklama
Osobní prodej
Které komunikační nástroje jsou typické pro B2B trhy?
obchodní jednání
direct mail
reklama v MHD
emailing
Který jev je typický pro výrobky ve fázi růstu?
prudký pokles prodeje
neexistující konkurence
technická vyspělost produktu
zrychlující se tempo růstu prodeje
Proces positioningu značky spočívá zejména v definování asociací, které má daná značka u zákazníků vyvolávat.
Typický příklad "maskulinního" positioningu představuje značka Marlboro.
Positioning se týká primárně toho, jakým způsobem bude značka vnímána zákazníky.
S maskulinními hodnotami podle Hofstedeho je typicky spojována:
rozhodnost, výkonnost, hrdinství, odvaha, kariéra, peníze
agresivita, manažerské rozhodování, důraz na kvalitu života
zaměřenost na mezilidské vztahy, výchovu, nemateriální hodnoty
optimismus, obětavost, důvěrnost, preference solidarity
Hofstede popisuje čtyři dimenze. Patří k nim:
obětavost a důvěřivost
vztah k nejistotě
vztah k politice
vztah ke vzdělání
Standardizace v oblasti výrobkové politiky znamená přizpůsobování výrobků podmínkám různých trhů.
Franchising je založen na poskytnutí licence k podnikání jménem poskytovatele.
Která tvrzení jsou pravdivá?
Přímé distribuční cesty mohou být na trzích B2C využívány mimo jiné u zboží, které je možné nabízet prostřednictvím katalogů či v prodejních automatech.
Distribuční cesty na trzích B2B bývají převážně delší a komplikovanější než distribuční cesty na trzích B2C.
Distribuční cesty na trzích B2C bývají převážně delší a komplikovanější než distribuční cesty na trzích B2B.
Nepřímé distribuční cesty jsou využívány zejména u zboží s nízkou jednotkovou cenou.
