Welche Entscheidungsheuristiken spielen in der Markt- und Werbepsychologie eine Rolle?
Mentale Kontoführung
Rekognitionsheuristik
Verfügbarkeitsheuristik
Verwässerungsheuristik
Attraktivitätsheuristik
Welche Methoden kommen in der Markt- und Werbepsychologie zum Einsatz?
Verhaltensbeobachtung
Projektive Tests
Semantisches Differential
Kognitive Leistungstests
Graphologische Analyse
Welche Aussagen sind richtig?
Gemäß der Affekt-Transfer-Hypothese von Brown und Stayman (1992) beeinflusst die Einstellung zur Werbung die Einstellung zu einer bestimmten Marke.
Gemäß dem dualen Vermittlungsmodell beeinflusst die Einstellung zur Werbung sowohl die Kognitionen zur Marke als auch die Einstellung gegenüber einer Marke.
DIe Kaufabsicht einer bestimmten Marke wird in erster Linie durch den Preis bestimmt.
Kognitionen zu einer Marke (z. B. die Attribution von hoher Qualität) beeinflussen die Einstellung gegenüber Werbung.
Welche Kommunikationsfaktoren beeinflussen nach Rossiter und Percy (1997) die Wirksamkeit von Werbung?
Kategoriebedürfnis. Der Käufer akzeptiert, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung nötig sind, um einen angestrebten motivationalen Zustand zu erreichen.
Markenbekanntheit. Die Fähigkeit, die Marke innerhalb der Kategorie zu identifizieren, und zwar in einem Ausmaß, das einen Kauf ermöglicht (Reproduktion oder Rekognition).
Einstellung zur Marke. Die Beurteilung der Marke daraufhin, inwiefern sie ein bestimmtes gegenwärtiges relevantes Motiv zu befriedigen vermag.
Kaufabsicht der Marke. Der Vorsatz (Selbstinstruktion), die Marke zu kaufen.
Kauferleichterung. Die Gewissheit, dass es keine Kaufhinderungsgründe gibt.
Bildhaftigkeit. Visualisierung der Produkteigenschaften.
Multimedialität. Nutzung unterschiedlicher sozialer und elektronischer Medien.
Vergleichbarkeit und Vergleichbarkeit mit Wettbewerbsprodukten.
Was sind "abhängige" und "unabhängige" Variablen in einem psychologischen Experiment?
"Abhängige" Variablen (AV) sind solche Variablen, die als Effekte einer experimentellen Manipulation beeinflusst und gemessen werden sollen. "Unabhängige" Variablen (UV) sind solche, die experimentell verändert wert. Es gilt: UV -> AV.
"Abhängige Variablen" (AV) hängen von der Person der Experimentators ab. "Unabhängige Variablen" (UV) sind hingegen von der Person der Experimentators unabhängig.
"Abhängige Variablen" (AV) bestimmen die Abhängigkeit von Probanden von bestimmten Marken (z. B. Zigaretten- oder Alkoholmarken). "Unabhängige Variablen" (UV) zeigen an, wie unabhängig ein Konsument bei der Wahl seiner Produkte ist.
Der "Ankereffekt" besagt, dass sich Personen bei Vorgaben zu einem numerischen Urteil an diesen (z.B. numerischen Vorgaben durch andere Personen) orientieren.
Welche Aussage(n) ist/sind wahr?
Gemäß der "prospect theory" werden kleine Gewinne subjektiv überbewertet und große Verluste unterbewertet.
Gemäß der "prospect theory" steigt der subjetive Wert eines Gewinns linear mit dem objektiven Wert des Gewinns.
Gemäß der "prospect theory" bewirken kleine Gewinne eine viel größe Bedüfnisbefriedigung als große Gewinne.
Welche Prinzipien beschreiben die soziale Interaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer?
Reziprozitätsnorm (wechselseitige Verpflichtung von Leistung und Gegenleistung)
Ähnlichkeit (Einstellungen, Werthaltungen, Kleidung)
Wechselseitiges Commitment (subjektives Gefühl der Verpflichtung zum Kauf)
Offenheit für Erfahrung des Käufers und Verkäufers
Ehrlichkeit des Käufers
Gemeinsame Bekannte von Käufer und Verkäufer
Bei der "Foot-in-the-door"-Verkauftechnik versucht der Verkäufer zunächst, ein sehr teueres Produkt zu verkaufen. Erst beim Nachfragen des Kunden bietet er günstigere Produktalternativen an.
Was ist der Gegenstand der Markt- und Werbepsychologie?
Gegenstand der Markt- und Werbepsychologie ist das Erleben und Verhalten der Menschen im Markt, d.h. in ihrer Rolle als Anbieter und Nachfrager.
Gegenstand der Markt- und Werbepsychologie ist die Anwendung von Methoden der experimentellen und empirischen Sozialforschung zur Ermittlung der Wirksamkeit von Marketing und Verkaufsförderungsmaßnahmen.
Gegenstand der Markt- und Werbepsychologie ist die Untersuchung der makro- und mikroökonomischen Zusammenhänge zwischen Angebot und Nachfrage.
Gegenstand der Markt- und Werbepsychologie ist die Anwendung sozial-, entwicklungs- und allgemeinpsychologischer Erkenntnisse und Prinzipien im Kontext von Kauf- und Konsumverhalten.
