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Criado por Glenda Molina
quase 3 anos atrás
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ETAPAS DE LOS MECANISMOS ALTERNATIVOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTOS:
¿Qué es negociar?
Otro punto de vista sobre la negociación
Tipos de negociador:
El negociador enfocado en los resultados:
como piensa?
características del negociador enfocado en los resultados
2. El negociador enfocado en las personas:
en que consiste
características del negociador enfocado en las personas
3. El negociador enfocado según el país de origen:
características de negociador norteuropeo
características de un negociador norteamericano
características de un negociador sureuropeo
Premisas en la negociación:(afirmaciones o ideas)
Siempre planteando las atribuciones de la negociación como un objetivo redituable.
Tener en cuenta las debilidades y fortalezas para vislumbrar nuestro alcance.
Contar con la información necesaria de nuestro oponente
Tener en mente primero los objetivos que los beneficios
Mantener constantemente objetivos altos.
Utilizar la información de manera adecuada y precisa.
Ceder terreno con forme lo planteado en cuanto a la negociación.
requsiitos de la negociacion
vicios de la negociacion
ser demasiado complaciente
poner las cartas sobre la mesa prematuramente
evitar a toda costa el conflicto
no ser demasiado cerrado
dejar de lado las emciones
evitar la fustracion bajo las adversidades
no aceptar prematuramente las propuestas
Formas de negociar según William Ury - Roger Fisher
forma de negociar suave
forma de negociar dura
mejor manera de negociar o negociacion ideal y que busca
negociacon basada en tres principios:
principios básicos DE la negociación: GANAR-GANAR
SEPARA A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA.
ral.
CONCÉNTRATE EN LOS INTERESES, NO EN LAS POSICIONES.
SUGIERE OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO
. INSISTE EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS
Cualidades y características de un negociador EN GENERAL:
Entusiasta
Honestidad:
Persuasivo:
Gran comunicador:
Observador:
Sociable:
Respetuoso:
Meticuloso:
Sólido:
Ágil:
. Paciente:
Creativo:
Seguro:
Profesional:
Las Ocho cualidades del negociador ideal (INTERNACIONAL):
Hábitos de un buen negociador:
Hábito de la información:
Hábito de la visión
Hábito de los resultados:
Hábito de las relaciones humanas:
Hábito del aprendizaje
Hábito de la comunicación:sita.
Hábito de visualización:
Hábito de preguntar:
tipos de comunicación
comunicacion escritra
comunicacion verbal
comunicacion no verbal
Elementos que intervienen en una negociación:
definicion de tecnica
tecnicas de negociacion
. Negociación acomodativa
2. Negociación competitiva
3. Negociación colaborativa
4. Negociación evitativa