NEGOCIACÓN Y MEDIACIÓN

ETAPAS DE LOS MECANISMOS ALTERNATIVOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTOS:

¿Qué es negociar?

Otro punto de vista sobre la negociación

Tipos de negociador:

El negociador enfocado en los resultados:
como piensa?

características del negociador enfocado en los resultados

2. El negociador enfocado en las personas:
en que consiste

características del negociador enfocado en las personas

3. El negociador enfocado según el país de origen:

características de negociador norteuropeo

características de un negociador norteamericano

características de un negociador sureuropeo

Premisas en la negociación:(afirmaciones o ideas)

Siempre planteando las atribuciones de la negociación como un objetivo redituable.

Tener en cuenta las debilidades y fortalezas para vislumbrar nuestro alcance.

Contar con la información necesaria de nuestro oponente

Tener en mente primero los objetivos que los beneficios

Mantener constantemente objetivos altos.

Utilizar la información de manera adecuada y precisa.

Ceder terreno con forme lo planteado en cuanto a la negociación.

requsiitos de la negociacion

vicios de la negociacion

ser demasiado complaciente

poner las cartas sobre la mesa prematuramente

evitar a toda costa el conflicto

no ser demasiado cerrado

dejar de lado las emciones

evitar la fustracion bajo las adversidades

no aceptar prematuramente las propuestas

Formas de negociar según William Ury - Roger Fisher

forma de negociar suave

forma de negociar dura

mejor manera de negociar o negociacion ideal y que busca

negociacon basada en tres principios:

principios básicos DE la negociación: GANAR-GANAR

SEPARA A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA. 
ral. 

CONCÉNTRATE EN LOS INTERESES, NO EN LAS POSICIONES.

SUGIERE OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO
 

. INSISTE EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS

Cualidades y características de un negociador EN GENERAL:

Entusiasta

Honestidad:

Persuasivo:

Gran comunicador:

Observador:

Sociable:

Respetuoso:

Meticuloso:

Sólido:
 

Ágil:

. Paciente:

Creativo:
 

Seguro:

Profesional:

Las Ocho cualidades del negociador ideal (INTERNACIONAL):

Hábitos de un buen negociador:

Hábito de la información:

Hábito de la visión

Hábito de los resultados:

Hábito de las relaciones humanas:

Hábito del aprendizaje

Hábito de la comunicación:sita.
 

Hábito de visualización:

Hábito de preguntar:

tipos de comunicación

comunicacion escritra

comunicacion verbal

comunicacion no verbal

Elementos que intervienen en una negociación:

definicion de tecnica

tecnicas de negociacion

. Negociación acomodativa

2. Negociación competitiva

3. Negociación colaborativa

4. Negociación evitativa