La Negociación esta definida como:
Un diálogo entre dos o más personas realizado con la intención de lograr un resultado beneficioso para los involucrados, resolviendo puntos de diferencia, ganando ventajas para una persona o grupo, o diseñando resultados para satisfacer varios intereses
Un discurso o una conversación en la que se intercambian puntos de vista, ponencias y críticas entre dos o más personas sobre un tema propuesto a debate. A menudo los grupos poseen ideas o visiones contrapuestas.
Es tanto un discurso como una estrategia de naturaleza política, en su vertiente discursiva es un reclamo electoral, expositivo y persuasivo, cuya finalidad es conseguir adeptos o clientes.
La delegacion en los procesos de negociacion tiene doble finalidad: Elevar las posiblidades de exito y dinamizar la negociacion.
¿ Puede formar parte de un sindicato cualquier persona?
Si, puede hacerlo cualquier persona que realice un trabajo relacionado con este sindicato
Si, es un derecho humano basico.
No, la ley lo prohibe.
Un objetivo de vital importancia para la parte negociadora, al que no esté dispuesto a renunciar a el a la hora de llegar a un acuerdo, es un objetivo utópico.
Como variables externas al individuo se identifican 5 con grado maximo de influencia en los procesos negociadores:
Informacíon, grado de dependencia respcto al tema de negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, contexto de la negociacion, tiempo.
Informacíon, grado de dependencia respcto al tema de negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, cumplimiento de objetivos
negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, contexto de la negociacion, tiempo
Todas son correctas
Un buen negociador a de ser: Puntual, correcto al hablar, ser claro exponiendo, debe estar concentrado, ser paciente, no desbiar el tema de negociacion, evitar juicios personales, poseer inteligencia emocional.
La negociacion colectiva presenta importantes ventajas tanto para los trabajadores como para los empresarios:
A los empresarios no se les permite ajustarse a los cambios que vienen dados por el cambio de los tiempos.
A los trabajadores les asegura unos salarios que van a quedar establecidos en el acuerdo, asi como las condiciones de tarbajo.
A los empresarios les garantiza una inestabilidad en las relaciones laorales.
Para que la negociacion se realice de forma adecuada es importante planificar y preparar todas las fases. Todo proceso negociador consta de 4 fases:
Fase de iniciacion
Fase de preparacion
Fase de discursion
Fase de participativa
Fase de intercambio y acercamiento de opiniones
Fase de cierre
Si se llega a un punto muerto en la negociacion se puede recurrir a la figura de un mediador en el que una de las partes confie en el para llegar a un acuerdo.
Se trata de un negociador de naturaleza conciliadora que posee la capacidad de defender sus objetivos y opiniones ante la otra parte sin dañarla. Es capaz de dar una negativa ante los asuntos tratados pero sin crear tensione. Tiene en cuenta los derechos y sensibilidades de la otra parte y genera efectos positivos en el proceso. Este estilo de influencia pertenece al negeociador ...
Negociador confiado
Negociador desconfiado
Negociador asertivo
Negociador autoritario
