¿CUANDO SE ESTA EN UN PUNTO DE VENTA CON EL DISTRIBUIDOR, QUE ACTIVIDADES VE QUE REALICE ESTA PERSONA?
DIRIGIRSE CON EL ENCARGADO PARA REALIZAR DEVOLUCION DEL PERIODICO
IRSE SOBRE EL BULTO DE PERIODICO CONTARLO, Y REALIZAR EL LLENADO
ESPERAR A QUE LO ATIENDAN, DISPONERSE A PLATICAR UN RATO
¿CUANDO EL DISTRIBUIDOR O ASESOR SE DIRIJA A UN PUNTO DE VENTA, CUAL ES LA PRINCIPAL ACTIVIDAD QUE DEBE REALIZAR?
RECORDAR CUANDO FUE LA ULTIMA VEZ QUE VISITO ESTE PUNTO DE VENTA PARA NO TENER INCONVENIENTE CON LA DEVOLUCION
IR DIRECTAMENTE SOBRE EL PERIODICO DEVUELTO Y ESPERAR A QUE LO ATIENDAN
REVISAR PENDIENTES CON ESE PUNTO DE VENTA ANTES DE ENTRAR
¿LOS PUNTOS DE VENTA CUENTAN CON UNA TOTAL LIMPIEZA Y MANTENIMIENTO?
¿CUAL ES EL PASO NO. 4 DE LOS SIETE PASOS DE LA VISITA?
MERCADOTECNIA
MERCADEO
PARA QUE NOS SIRVE IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DENTRO DEL PUNTO DE VENTA
PARA DETECTAR AREAS DE OPORTUNIDAD Y DESARROLLAR SOLUCIONES
PARA QUE LA COMPETENCIA TENGA PROMOCIONES SIMILARES
SI SE REALIZARÁ UNA ENCUESTA SORPRESA A SUS DISTRIBUIDORES Y ASESORES, RESPONDERÍAN CORRECTAMENTE ¿CUALES SON LOS SIETE PASOS DE LA VISITA?
CUANDO SE REALIZA LA DEVOLUCIÓN EN TIENDA HAY QUE CONSIDERAR
TENER BUENA AMISTAD CON EL ENCARGDO
REALIZAR INVENTARIO POR ESCRITO
PRESIONAR AL ENCARGADO PARA QUE SEA MAS RAPIDO
REVISAR FECHA Y FOLIO DE LOS TICKETS IMPRESOS
COMUNICAR FUTURAS PROMOCIONES
EL MANEJO DE OBJECIONES SE UTILIZA EN EL PASO DE CONCLUSIÓN DE LA VISITA
SELECIONE ALGUNOS DE LOS SIETE PASOS DE LA VISITA QUE ESTÉN EN LAS SIGUIENTES OPCIONES
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
CIERRE DE LA VISITA
ENFOCAR PUNTO DE VENTA
PREPARACIÓN DE LA VISITA
DESPEDIR AL CLIENTE
ES MUY IMPORTANTE TENER CLARO LO QUE VOY A LOGRAR CON CADA CLIENTE DE LA VISITA. ES POR ELLO QUE DEBO DE IR PREPARADO CON MI AL MOMENTO DE REALIZAR EL MONITOREO, Y ASÍ TOMAR MIS APUNTES.
