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MA ELENA ZUÑIGA HERRERA
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promociones cruzadas
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tecnica de ventas
promociones del producto
temporalidad de venta
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MA ELENA ZUÑIGA HERRERA
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2016-10-10T00:31:29Z
TECNICAS DE VENTAS
NERCADOTECNIA
Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan
Mezcla de Mercadotecnia
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Servicio Post-Venta
Espacio Urbano donde se va a exponer el producto
Es una herramienta o variable de la mezcla de promoción( Comunicación Comercial) ejemplo: compra con compra
MEZCLA DE PROMOCIÓN
Publicidad
Marketing Directo
Venta Promocional
Relaciones Públicas
Venta Personal
Asesor de venta
No solo se enfocan en el altruismo
Es una forma de comunicar al cliente y dar a conocer el producto
Se transmite a ala vida cotidiana del consumidor
Expansión
Conocimiento
Actitud
Venta
Publicity
Difunde información, asegura noticias favorables, comentarios exitosos
BENEFICIOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Elementos básicos para un mejor funcionamiento de promoción de ventas
4 Soporte
1.- Oferta
El 50% de los compradores confia en el producto ofertado
2.- Mecánica
50% de los compradores hacen sus compras planificadas
3.- Momento
30% hacen las compras por impulso
4.- Creatividad
En que lenjuage dan a conocer la promoción
OJETIVOS
1.- Potenciar el lanzamiento de nuevos productos
2.- Incentivar al canal de distribución la fuerza de ventas
impactar con un artista la publicidad
Premiar al mejor vendedor
3.- Desplazar el exceso de stock
Limpiar inventarios
4.- Enfrentar a la competencia
no quedar fuera de las promociones que ofrece el otro producto
5.- Posicionarse en los canales de distribución
6.- Crear una base de datos
Es recopilar los datos del cliente para enviarles promociones y demas beneficios para el
TEMPORALIDAD DE VENTA
Es cuando el producto tiene una demnada en ciertas fechas del año
Clasificación de productos
Productos absolutamente temporales
Paletas heladas
Productos no temporales
Compras por impulso
3x2 en Shampoos
Productos muy temporales, pero no de temporada
20% en juegos electronicos del 15 al 30 de Marzo
Productos locales o de demanda caprichosa
Ofrecen su producto a cierta hora del día
FORMAS DE VENTA PROMOCIONAL
promociones de precio
Reembolso en efectivo
Te devolvemos el iva
Bonificaciones
20% en monedero
Descuentos
25% de descuento en playeras regent
Tarjeta de recompensa
Cupones
PROMOCIONES DE PRODUCTO
Producto extra
Paquete armado
PROMOCIONES DE ILUSION
Regalos
Producto adicional
Empaques coleccionables
Canje de empaques
Regalos sorpresa
Regalos coleccionables
Envase reusable
Ediciones especiales
Licencias
Sorteos
Gift Pack
Sorteo inmediato
Canje inmediato
Puntos por millas
Monedero electronico
PROMOCIONES CRUZADAS O TIE-IN
Regalos
Promoción de enlace
OTRAS PROMOCIONES
Degustaciones
Muestras
Saturación de canales
Exposiciones y eventos masivos
Renovación de producto
Garantía de reembolso
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