Bien material, idea o servicio con valor para el consumidor por satisfacer una necesidad.
Demanda
Necesidad
Marketing
Producto
El marketing...
... Actúa sobre la demanda. Orientando al producto. Haciendo que los deseos se conviertan en realidad.
... Actúa sobre la demanda. Orientando la demanda. Haciendo que los deseos se conviertan en realidad.
Son las dos ya que el marketing relaciona producto y demanda.
Ventajas de planificar
Anticipas alternativas estratégicas, teniendo una visión a corto plazo, asignando recursos equilibradamente y proporciona sistemas verticales y horizontales.
Anticipas alternativas estratégicas, teniendo una visión a largo plazo, asignando recursos de en función de sus imprevistos y proporciona sistemas verticales y horizontales.
Anticipas alternativas estratégicas, teniendo una visión a largo plazo, asignando recursos de equiliibradamente y proporciona sistemas verticales y horizontales.
Una de ellas es incorrecta
La estrategia de mkg suele tener una validez de entre 5 y 10 años.
El plan de mkg se desarrolla a partir de las tácticas.
El mkg surge cuando la oferta comienza a ser superior a la demanda.
Cargos y figuras del marketing. Una no es
Mkg Manager
Group Product Manager
Group Brand Manager
Product manager
La Formulación de estrategias se basa en...
Mantener un punto fuerte, explotar una fortaleza, corregir una debilidad o afrontar una amenaza.
Mantener una oportunidad, explotar una fortaleza, corregir una debilidad, afrontar una amenaza.
Mantener un punto fuerte, explotar una oportunidad, corregir una debilidad y afrontar una amenaza.
Ninguna de las anteriores.
La visión estratégica se diferencia del oportunismo estratégico por...
Sacrifica cosas a LP para sacar provecho del CP.
Gran Capacidad de reaccionar.
Mantiene un sistema de información avanzado
Prefiere tener una posición superior, actuando a largo plazo.
El sistema de valor...
Esta por encima de la cadena de valor.
Esta por debajo de la cadena de valor.
Analiza fuentes de la Ventaja competitiva y la posición de los beneficios relativos. Para crear diferenciación.
El Margen se construye de...
Valor Total/ coste
Valor total x coste
Coste / Valor Total
Coste x Valor Total
La estrategia competitiva... Una NO ES
Es lo mismo que la estrategia de negocio.
Es el conjunto de actividades que se decide realizar en una unidad de negocio.
También se le puede llamar estrategia corporativa
La red de valor es...
Sistema de tecnología que mejora la competitividad promoviendo el uso de estándares.
Sistema de tecnología que mejora la competitividad promoviendo el uso de estándares. Sólo en mi empresa.
Sistema de valor que mejora la competitividad promoviendo el uso de estándares.
Sistema de valor que mejora la competitividad promoviendo el uso de estándares. Sólo en mi empresa.
Los eslabones dentro de la cadena de valor...
Relaciones que se desempeñan entre los compradores.
Existen los verticales con proveedores y con el canal (ganan ambos).
Existen los verticales con proveedores (gana la org.) y con el canal.
Relaciones en que se desempeña una actividad.
4 Panoramas. Uno no es.
SEGMENTO
INTEGRAL
LOCALIZADO
INDUSTRIAL
las 5 fuerzas de Porter...
Amenaza de entrada de nuevos competidores, rivalidad entre competidores, poder de negociación de los proveedores, poder de negociación de los compradores y amenazad e ingreso de productos sustitutivos.
Amenaza de entrada de antiguos competidores, rivalidad entre competidores, poder de negociación de los proveedores, poder de negociación de los compradores y amenazad e ingreso de productos sustitutivos.
Amenaza de entrada de nuevos competidores, rivalidad entre sustitutos, poder de negociación de los proveedores, poder de negociación de los compradores y amenazad e ingreso de productos sustitutivos.
Amenaza de entrada de nuevos competidores, rivalidad entre competidores, poder de negociación de los distribuidores, poder de negociación de los compradores y amenazad e ingreso de productos sustitutivos.
Barreras, según Porter
Economía de Escala, Diferenciación de producto, inversión capital, desventaja de costos independientes, acceso canal distribución, políticas gubernamentales.
Economía de Escala, Diferenciación, inversión capital, desventaja de costos independientes, acceso canal distribución, políticas gubernamentales.
Economía de Escala, Diferenciación de producto, inversión capital, Ventaja de costos independientes, acceso canal distribución, políticas gubernamentales.
Economía de Escala, Diferenciación de producto, inversión capital, desventaja de costos dependientes, acceso canal distribución, políticas gubernamentales.
Swot es...
Una herramienta descriptiva.
Una herramienta subjetiva.
Una herramienta analítica.
Una herramienta objetiva.
El posicionamiento fue creado por...
Al Ries y Ogilvy
Jack Trout y Al Ries
Ogilvy y Jack Trout
Ninguno de ellos
Operar en coste inferior al de la competencia...
Estrategia de liderazgo de costes
Estrategia de localización
Estrategia de crecimiento
Estrategia de situaciones especiales
Puede llevar a la superespecialización...
Liderazco de costes
focalización
Segmento
La org dedica recursos y capacidades a un segmento o parte del mercado y se hace más fuerte xk lo atiende mejor.
l. de costes
movimientos anticipados
Tipologías de fidelidad Real:
Convicción,
Satisfacción,
Por miedo al riesgo,
Ninguna de las anteriores
Todas
Una no es cierta
El inventor es quien lo desarrolla.
El pionero es aquel que desarrolla el modelo operativo.
Con el tiempo se puede poner fin a la ventaja competitiva.
Inventor y pionero perteneden al tipo de clientes.
Para aplicar la estrategia de movimientos anticipados...
Innovar, Preveer, Diferenciarla.
Preveer, innovar, diferenciarla.
Diferenciarla, Innovar, Preveer
Si a mis clientes habituales les ofrezco productos nuevos...
Estrategia de crecimiento.
Estrategia de l. de costes.
Estrategia de mov. anticipados.
Est. de situaciones especiales
Estrategia de crecimiento: alternativas
Penetración en el mercado, expansión en el mercado, acceso a segmentos nuevos, expansión del producto, extensión de marca.
Penetración en el segmento, expansión en el mercado, acceso a segmentos nuevos, expansión del producto, extensión de marca.
Penetración en el mercado, expansión en el segmento, acceso a segmentos nuevos, expansión del producto, extensión de marca.
Penetración en el mercado, expansión en el mercado, acceso a mercados nuevos, expansión del producto, extensión de marca.
Penetración en el mercado, expansión en el mercado, acceso a segmentos nuevos, expansión del producto, extensión de producto.
Las sinergias se producen cuando...
Comparto recursos y capacidades. En Diversificación e negocios no relacionados.
Comparto recursos y capacidades. En Diversificación e negocios relacionados.
Comparto no recursos y capacidades. En Diversificación e negocios no relacionados.
Comparto no recursos y capacidades. En Diversificación e negocios relacionados.
Cuando beneficios son inferiores a los gastos y perdemos dinero que podríamos invertir en otra cosa...
Es el efecto vampiro, que nos chupa la sangre.
Pertenece a al tema 8 Estrategia de crecimiento
Pertenece al tema 7, estrategia de movimientos anticipados.
Invertir o mantener...
Cuando el entorno es favorable y la posición de mi negocio también.
Cuando el entorno no es favorable y la posición de mi negocio sí.
Cuando el entorno es favorable y la posición de mi negocio no.
Ni entrono ni posición son favorables.
El plan de mkg. Una no es
Documento escrito.
Es anual.
Relaciona obj, estrategias, planes de acción,...
Control Cualitativo
Los objetivos...
Obj Primarios: cuantitativos y cuantificables. Son los secundarios.
Obj Primarios: cuantitativos y cuantificables. Son los primarios.
Obj secundarios: cualitativos y fáciles de explicar.
Obj secundarios: cuantitativos y difíciles de explicar.
La estrategia SIEMPRE responde a la pregunta...
Dónde estoy
Cuándo llegar
Cómo Llegar
Contra qui
Los beneficios de un producto pueden ser. Una no es
Prácticos: ahorro de tiempo, ahorro de dinero.
Sansorial: olfato, gusto...
Social: reconocimiento status, integración...
Internos o de autorrealización: propia, personalidad,...
Los Valores...
Instrumentales: prestaciones que el consumidor espera. Expresivos: funcionan y se expresan por los emociones. Centrales: ideales que nos gustaría ver realizar.
Instrumentales: prestaciones que el consumidor no espera. Expresivos: funcionan y se expresan por los emociones. Centrales: ideales que nos gustaría ver realizar.
Instrumentales: prestaciones que el consumidor espera. Expresivos: funcionan y se expresan por los sentidos. Centrales: ideales que nos gustaría ver realizar.
Instrumentales: prestaciones que el consumidor aún no es consciente. Expresivos: funcionan y se expresan por los emociones. Centrales: ideales que nos gustaría ver realizar.
Tipos de producto según Hábito
Hay 4
Hay 3
Hay 2
Política de precios agresiva
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Invertir mucho en distribución. Para conseguir Puntos de Venta
Introducir en nuevos mercados.
Gráfico de Ciclo de vida. 2 curvas
Beneficios y costes
Beneficios y ventas Totales
Costes Totales y beneficios
Beneficios y ventas
El test de preferencia se desarrolla desde...
I+D
Dep mkg
De forma externa. Consultoría.
Producto del mismo ámbito. comercializado bajo una misma promesa y a los mismos segmentos. Hablamos de Amplitud. Es:
Gama
Línea
Productos Individuales
Me Too
