Se capta con cortesía y respeto, con lenguaje corporal y facial
atencion
distracción
lealtad
son dirigidos a provocar curiosidad en la venta ?
60 palabras, 60 segundos
20 palabras. 20 segundos
30 palabras, 30 segundos
ayuda a descubrir, aclarar e intensificar esa necesidad o deseo del cliente?
vendedor
cliente
consumidor
proveer ventajas claras y beneficios tangibles para el cliente genera?
desagrado
molestia
interes
es la principal tarea del vendedor es la de ayudar a su cliente a que entienda que el producto o servicio que se le está presentando?
AIDA
DECISIÓN
SEGMENTACION
sirven para crear un deseo?
Sugerir ideas Evitar resistencia Manejar motivaciones
hablar medir tiempo sugerir ideas
evitar resistencias hablar mostrar seguridad
constituye una de las fases emotivas de la venta?
logica
deseo
atracción
es un proceso lógico y emotivo?
la venta
la compra
las oprtunidades
es la parte definitiva porque en ella se produce el resultado que se desea obtener?
accion
Es Una técnica de venta y cuenta con 7 pasos ?
de compra
aida
prain coderesi
provocar curiosidad para obtener la atención del prospecto?
Pr. presentacion
atención
interés
momento de crear en el prospecto una actitud receptiva, que le permita atender, entender y asimilar los argumentos y explicaciones de la oferta.
at. atencion
in. intertes
de. deseo
este paso IN-interés: es el momento de la presentación inteligente de los argumentos de ventas?
CO-convicción: Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de la argumentación?
DE- deseo: Maneja las motivaciones del prospecto para actuar en consecuencia de crear el deseo de posesión o disfrute inmediato de la oferta?
RE- resolución: Es el momento de desvanecer los obstáculos que se interponen a la toma de decisión para la posesión o disfrute inmediato de la oferta.
CI- CIERRE: es cuando no se logra la venta y cierran con un gracias
son las 4 fases de la venta: Fase Preparatoria, convictoria, persuasoria, decisoria
