Un tipo de prospecto es:
Actuales
Pasados
Las tres características que deben reunir los prospectos son:
Capacidad adquisitiva
Necesidetes
Necesidades
Capacidad de decisión
Dinero
Las personas adquirimos bienes para usarlos adecuadamente mientras duren
Para que una marca inspire confianza debe tener cuanto mayor y más espontánea, mejor.
El posicionamiento específico del producto posicionamiento del valor de la orferta( posicionamiento específico del producto, posicionamiento del valor de la orferta ) es la decisión de la idea diferenciadora que queremos que quede en la mente del cliente, es decir, la imagen especial de cada oferta. Por ejemplo: “más blanco no se puede” o “directamente exprimido de la naranja, no concentrado”.
