Welche Charakteristika zeichnen die ökonomische Psychologie aus?
Praktisches Wissen soll im Kontext theoretischer Modelle bearbeitet werden
Interdisziplinäres Fach
Theoretisches Wissen soll im praktischen, wirtschaftlichen Kontext angewendet werden
Disziplin, welche sich hauptsächlich auf das Verhalten auf aggregierter Ebene bezieht
Keine Antwort ist korrekt
Mit der Metapher des „Homo Oeconomicus“ meint man in der Ökonomie, dass …
... der Mensch den Wirtschaftsmächten ausgeliefert ist
… Entscheidungen – unter anderem – von Emotionen beeinflusst werden
… der Mensch ein zweckrationales, reinen Nutzenerwägungen folgendes Wesen ist
… individuelle Entscheidungen fehleranfällig sind
In klassischen ökonomischen Überlegungen ist von Maximal- und Minimal- oder Sparprinzip die Rede. Was ist unter Minimal- oder Sparprinzip zu verstehen?
Das Unternehmen, welches am meisten spart, hat den größten Erfolg
Unter dem sparsamsten Einsatz von Mitteln soll ein bestimmter Erfolg erreicht werden
Ein Unternehmen spart durch die Entlassung von Arbeitnehmern Kosten ein
Ein Unternehmen wählt aus verschiedenen Alternativen die sparsamste, unabhängig vom Erfolg
Wie würden Sie einem Freund erklären, was Wirtschaftspsychologie ist? Untersucht werden/wird …
… die Ursachen menschlichen Verhaltens im wirtschaftlichen Kontext
… das menschliche Denken im wirtschaftlichen Kontext
… die Änderungen menschlichen Verhaltens im wirtschaftlichen Kontext
… das menschliche Erleben im wirtschaftlichen Kontext
Welche Annahmen der Ökonomie sind aus Sicht der Psychologie kritisierbar?
Menschen sind Konsumenten
Menschen sind Nutzenmaximierer
Menschen sind rational
Menschen sind lernfähig
Welche Charakteristika weisen experimentelle Ergebnisse von Ultimatumspielen auf?
Die Person, die die Verteilung von Ressourcen vornimmt, kann davon ausgehen, dass die andere Person jedes gewinnbringende Angebot aufgrund ihrer Rationalität akzeptiert
Die Person, die die Verteilung vornimmt, kann damit rechnen, dass die andere Person das Angebot bei erlebter mangelnder Fairness ablehnt
Eine der beiden Personen kann alles bestimmen und folglich auch alles für sich behalten, ohne Konsequenzen fürchten zu müssen
Der Gewinn der Personen ist vom Verhalten beider Personen abhängig
Stellen Sie sich vor, Sie seien zu einer „Game Show“ eingeladen und können sich eines von drei Losen aussuchen, wobei ein Los gewinnt und zwei Nieten sind. Nachdem Sie sich für ein Los entschieden haben, entfernt der Moderator eines der nicht gewählten und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Los gegen das verbleibende zu tauschen (Granberg & Brown, 1995). Wie ist diese Situation charakterisiert?
Die objektive Gewinnwahrscheinlichkeit zum ersten Zeitpunkt ist schlechter als nach einem Wechsel zum zweiten Zeitpunkt
Die objektive Gewinnwahrscheinlichkeit zum ersten Zeitpunkt ist besser als nach einem Wechsel zum zweiten Zeitpunkt
Wenn Sie sich zum zweiten Zeitpunkt für den Tausch entscheiden, erhöhen Sie Ihre Gewinnchancen
Wenn Sie zum zweiten Zeitpunkt bei Ihrer ursprünglichen Wahl bleiben, haben Sie eine Gewinnwahrscheinlichkeit von 1⁄3
Nehmen Sie an, Sie seien ein Reiseveranstalter. Welche Maßnahme/n würden Sie treffen, um die Spitzen-Ende-Regel (Kahneman & Tversky, 1994) zu Ihrem Vorteil einzusetzen? Sie würden darauf achten, dass vor allem …
… die ersten Urlaubstage der Kunden positiv und angenehm gestaltet werden
… die letzten Urlaubstage positiv und angenehm gestaltet werden
… die ersten und die mittleren Urlaubstage positiv und angenehm gestaltet werden
… vor Urlaubsantritt viele positive Informationen angeboten werden
Wie wird die Wertfunktion der Prospect-Theorie (Kahneman & Tversky, 1979) beschrieben?
Gewinne haben einen größeren subjektiven Wert als Verluste
Die Gewinnkurve und die Verlustkurve verlaufen beide konkav
Auf der X-Achse sind die objektiven Gewinne und Verluste und auf der Y-Achse ist das subjektive Gewinnerleben eingetragen
Sowohl im Gewinn- als auch im Verlustbereich gibt es Sättigungseffekte
Welche Auswirkungen kann der „Sunk cost“-Effekt (Thaler, 1991) auf Entscheidungen haben?
Menschen sind aufgrund möglicher zukünftiger Verluste risikofreudig
Menschen sind aufgrund vergangener Verluste risikofreudig
Menschen wählen die objektiv vorteilhaftere Alternative nicht, weil sie vergangene Kosten rechtfertigen wollen
Versunkenen Kosten wird bereitwillig Geld „nachgeworfen“, um bereits entstandene Kosten wettzumachen
Menschen ignorieren in ihren Urteilen wesentliche Merkmale der Grundgesamtheit einer Stichprobe. Sie bilden ihre Urteile über die Zugehörigkeit einer Person zu einer bestimmten Gruppe oftmals ausschließlich auf der Basis vager, typisch erscheinender Beschreibungen (Tversky & Kahneman, 1974). Welche Heuristik wird hier beschrieben?
Verfügbarkeitsheuristik
Verankerungs- und Anpassungsheuristik
„Stimmung = Information“-Heuristik
Repräsentativitätsheuristik
Was nehmen Kinder, die sich in der Stufe des voroperationalen Denkens (2-7 J.) befinden, über wirtschaftliche Gegebenheiten wahr (Burris, 1983)?
Babys sind ein Gut
Kühe sind ein Gut
Ein Diamant kostet mehr als eine Uhr
Der Preis eines Gutes ist vom Produktionsaufwand abhängig
Welche der folgenden Aussage/n ist/sind korrekt?
Kinder verhalten sich von Beginn an altruistisch
Ältere Kinder verhalten sich eigennütziger als jüngere Kinder
Kinder müssen prosoziales Verhalten erst erlernen
Kinder teilen mit Angehörigen der eigenen Gruppe eher als mit Fremden
Wie können soziale Repräsentationen beschrieben werden? Soziale Repräsentationen …
… sind ausschließlich Stereotype
… sind „Common-sense“-Theorien über grundlegende Fragen der Gesellschaft
… geben Beobachtungen und Erfahrungen von Individuen wieder
… haben eine Orientierungs-, Rechtfertigungs- und Prognosefunktion
Verschiedene Berufsgruppen und Arbeitslose wurden nach ihren sozialen Repräsentationen von Arbeitslosigkeit befragt. Welche/s Ergebnis/se wurde/n in dieser Studie (Kirchler, 2003) gefunden?
Alle Befragten beschrieben die Gruppe der Arbeitslosen positiv
Alle Befragten beschrieben die Gruppe der Arbeitslosen negativ
Die Arbeitslosen beschrieben die eigene Gruppe negativ
Alle, ausgenommen die Arbeitslosen, beschrieben die Gruppe der Arbeitslosen negativ
Welche Möglichkeit/en hat ein Arbeitsloser, der aus der Zugehörigkeit zur Gruppe der Arbeitslosen keine positive soziale Identität erlangen kann (Brown, 1988)?
Vergleich mit anderen untergeordneten Gruppen (z. B. Ausländer)
Einführung/Orientierung (auf) neue/r Werte (z. B. Freizeit)
Sich nicht mit der Gruppe der Arbeitslosen identifizieren
Verbünden mit anderen Arbeitslosen
Welchen/r der folgenden Aussagen über die Entwicklung eines wirtschaftlichen Verständnisses bei Kindern stimmen Sie zu?
Kinder aus reichen Haushalten verstehen wirtschaftliche Zusammenhänge schneller als Kinder aus armen Haushalten
Das Spielen von „Wirtschaftsspielen“ hat einen Einfluss auf die schnellere Entwicklung eines wirtschaftlichen Verständnisses
Kinder aus Entwicklungsländern erlangen schneller ein differenziertes Wissen über die Wirtschaft als Kinder, die finanzielle Nöte nicht kennen
Kinder, die über wirtschaftliche Gegebenheiten mit anderen reden können, entwickeln schneller ein wirtschaftliches Verständnis
Von welchen Faktoren hängt der Einfluss von Kindern auf wirtschaftliche Entscheidungen im Haushalt ab?
Wutausbrüche der Kinder erhöhen ihren Einfluss
Je nach Produkttyp ist der Einfluss der Kinder unterschiedlich
Kinder von Alleinerziehenden haben mehr Mitspracherecht
Je autoritärer der Erziehungsstil, desto früher haben Kinder wirtschaftlichen Einfluss
Wie lassen sich Impulsentscheidungen (-käufe) beschreiben?
Sie laufen gewohnheitsmäßig ab
Emotionen spielen eine entscheidende Rolle
Entscheidungen werden am Kaufort getroffen, wo anhand der sichtbaren Alternativen eine bewusste Problemlösung stattfindet
Entscheidungen werden nicht reflektiert
Von welchem Nutzen wird gesprochen, wenn sich eine Person ein teures Auto nur darum kauft, um an Status zu gewinnen (Vershofen, 1940)?
Determinationsnutzen
Grundnutzen
Utilitaristischer Nutzen
Zusatznutzen
Brandstätter (1987) unterscheidet drei Arten von Konflikten in Entscheidungen. Wie lässt sich ein Verteilungskonflikt in einer Beziehung beschreiben?
Der Konflikt entsteht, weil die Partner/innen unterschiedliche Wertvorstellungen haben
Die Differenzen beziehen sich auf die Möglichkeiten der Zielerreichung
Die Partner sind sich nicht einig, ob sie mit dem ersparten Geld in den Urlaub fahren oder weiter anlegen sollen
Die Wahrscheinlichkeit, dass die einzelnen Produktalternativen verfügbar sind, wird von den Partnern/Partnerinnen unterschiedlich eingeschätzt
In einer Partnerschaft können gemeinsame oder autonome Kaufentscheidungen getroffen werden. Die Wahrscheinlichkeit für eine autonome Kaufentscheidung ist umso höher, je …?
… höher die Beziehungsqualität ist
… größer das Machtgefälle ist
… stärker eine Beziehung sich an der traditionellen Rollenaufteilung orientiert (zumindest wenn das Gut in den Bereich des/der aktiven Partners/Partnerin fällt)
… sozial auffälliger ein Produkt ist
Sie möchten Experimente mit synthetischen Familien durchführen (Waxler & Mishler, 1970). Welche/n Aspekt/e werden Sie berücksichtigen?
Sie untersuchen zufällig zusammengesetzte Gruppen im Labor
Sie bilden Gruppen von einander bekannten Personen, denen Rollen aus der klassischen Familie zugeteilt werden
Sie bilden Gruppen von einander fremden Personen, die in ihrem Alter und Geschlecht den Mitgliedern einer Familie entsprechen
Sie untersuchen echte Familien im synthetischen Umfeld eines Labors
Durch welche Vorteile zeichnen sich bei der Erforschung von Konfliktsituationen Tagebuchverfahren gegenüber herkömmlichen Fragebögen aus?
Sie haben hohe ökologische Validität
Sie ermöglichen es tief in den Alltag einzudringen
Sie erlauben die Wechselwirkung zwischen Person und Umwelt zu analysieren
Sie sind zeitökonomisch
Nehmen Sie an, Sie haben einen kleinen Streit mit Ihrem Partner darüber, wer den Geschirrspüler ausräumen soll. Ihr Partner beginnt aufzuzählen, wie oft er in der Vergangenheit diese Arbeit schon verrichtet hat und erinnert an alle weiteren Gefälligkeiten, die er in der Vergangenheit getätigt hat (nach Kirchler, 2010). Welche Taktik/en verwendet Ihr Partner?
Beharren
Sachverhalte offen darlegen
Rationalität
Trade-offs
Welche Person übt gemäß den Studien von Corfman und Lehmann (1987) bei Kaufentscheidungen in Partnerschaften größeren Einfluss aus?
Jene Person, die in den letzten fünf Entscheidungen Einfluss ausübte
Jene Person, die mehr bestrebt ist die Beziehungsqualität zu verbessern oder zumindest nicht zu verschlechtern
Jene Person, die bezüglich des Entscheidungsproblems als kompetenter beurteilt wird und über hohes Wissen verfügt
Jene Person, die sich besonders für das Kaufobjekt interessiert
Welche Belastungen erwarten Personen, wenn sie einen Kredit aufnehmen (Hölzl, Pollai & Kamleitner, 2009)?
Kreditnehmer erwarten, dass sie in der Zukunft eine geringere Schuldenlast haben werden
Kreditnehmer erwarten, dass die Schuldenlast immer gleich hoch sein wird
Kreditnehmer überschätzen die Belastung der Schulden in der Vergangenheit
Kreditnehmer unterschätzen die Belastung der Schulden in der Zukunft
Welche/s der folgenden Kriterien beschreiben/beschreibt Verkäufermärkte?
Die Verkäufer bemühen sich um die Kunden
Die Käufer bemühen sich um die Produzenten
Es wird weniger produziert als benötigt wird
Potenzielle Kunden werden aktiv gesucht
Wie wird jener Nutzenaspekt eines Produktes genannt, der neben dem eigentlichen Gebrauchswert entscheidend zum Kauf beitragen kann (Vershofen, 1940)?
Hauptnutzen
Instrumenteller Nutzen
Ästhetiknutzen
Objektiv nicht veränderte Reize eines Produktes können als verändert wahrgenommen werden, wenn andere Reize verändert worden sind. Wie wird dieses Phänomen genannt (Spiegel, 1970)?
Rückwärtsinduktion
Irradiationsphänomen
Reiz-Reaktions-Phänomen
Subliminale Werbung
Wie wird laut dem „Assimilations-Kontrast“-Effekt (Sherif & Hovland, 1961) auf unterschiedliche Preise reagiert?
Die Distanz zwischen einem Ankerpreis und einem nahe liegenden Preis wird überschätzt
Die Distanz zwischen einem Ankerpreis und einem nahe liegenden Preis wird unterschätzt
Die Distanz zwischen einem Ankerpreis und einem fern gelegenen Preis wird überschätzt
Die Distanz zwischen einem Ankerpreis und einem fern gelegenen Preis wird unterschätzt
Nach dem Elaboration-Likelihood-Model (ELM, Petty & Cacioppo, 1986) …
… führt hohes Involvement dazu, dass eher Sachinformationen verarbeitet werden und die Informationsverarbeitung zentral abläuft
… führt niedriges Involvement dazu, dass eher Sachinformationen verarbeitet werden und die Informationsverarbeitung peripher abläuft
… führt hohes Involvement dazu, dass eher emotionale Informationen verarbeitet werden und die Informationsverarbeitung peripher abläuft
… führt niedriges Involvement dazu, dass eher emotionale Informationen verarbeitet werden und die Informationsverarbeitung peripher abläuft
Was ist das „Geheimnis“ des Tupperware-Erfolges?
Sympathie für die Gastgeber
Kompetenz der Gastgeber
Reziprozität bei den Käufern
Ansprechen von Stereotypen
Wodurch zeichnet sich die „Low-ball“-Technik aus (Cialdini, 1980)?
Das Verkaufspersonal nennt zu Beginn des Gespräches einen Preis und reduziert ihn bevor der Kunde sich äußert
Das Verkaufspersonal zeigt zuerst ein teures, dann ein billiges Produkt
Das Verkaufspersonal versucht den Kunden auf eine Entscheidung für ein Produkt festzulegen und erklärt dann, was an nötigen Zusatzprodukten im Kaufpreis nicht enthalten ist
Das Verkaufspersonal erklärt, dass nur noch geringe Mengen des erwünschten Gutes verfügbar sind
Welche Auswirkung/en hat Überbezahlung nach der Equity-Theorie von Adams (1963)?
Bei Zeitlohn wird versucht die Qualität und/oder Quantität der Leistung zu erhöhen
Bei Zeitlohn sinkt die Qualität, die Quantität bleibt gleich
Die Zufriedenheit wird etwas geringer
Die Zufriedenheit bleibt konstant
Arbeitslosigkeit hat außer den volkswirtschaftlichen auch psychosoziale Konsequenzen. Dabei werden eine Reihe von Verlustereignissen erlebt. Welche/s der folgenden Verlusterlebnisse nennen Frese und Mohr (1978)?
Verlust der Strukturierung des Tages durch die Arbeit
Verlust transitiver Präferenzen
Verlust der sozialen Kontakte mit den Arbeitskollegen
Verlust ökonomischer Sicherheit
Beispielhaft für innovative Sozialforschung ist die klassische Arbeit von Marie Jahoda, Paul F. Lazarsfeld und Hans Zeisel in der österreichischen Gemeinde Marienthal 1931. Sie beschreiben vier Typen von Arbeitslosen: die Ungebrochenen, die Resignierten, die Verzweifelten und die Apathischen. Diese Typen …
… unterscheiden sich in der Art der Arbeit, die bis zur Arbeitslosigkeit verrichtet wurde
… unterscheiden sich in der Höhe der verfügbaren finanziellen Mittel
… unterscheiden sich hinsichtlich ihrer Persönlichkeitsmerkmale
… unterscheiden sich hinsichtlich ihres Umgangs mit ihrer Situation als Arbeitslose
Schattenwirtschaft ist ein Wirtschaftsbereich, …
… in dem Einkommen dem Staat gegenüber nicht deklariert wird
… in dem hauptsächlich Ehrenamtliche beschäftigt sind
… in dem hauptsächlich weibliche Arbeitskräfte Beschäftigung finden
… über den keine verlässlichen Daten vorliegen
Was kann Schattenwirtschaft begünstigen (Weck, Pommerehne & Frey, 1984)?
Hohe Arbeitslosigkeit
Einnahmen aus der Schattenwirtschaft sind höher als mögliche (Sanktions-) Kosten
Hohe Importzahlen
Niedriges Lohnniveau
Mit Hilfe von sozialen Dilemmas können verschiedene ökonomische Phänomene erklärt werden. Als reale/s Beispiel/e für soziale Dilemmas gilt/gelten:
Kaufentscheidungen
Schwarzfahren
Personalauswahl
Umweltverschmutzung
Für welche/n Fehler sind Zufriedenheitsmessungen anfällig?
Sie werden von Tendenzen zu sozial erwünschten Antworten beeinflusst
Sie sind schwer verständlich
Zufriedenheit ist sehr robust und Messungen sind daher nicht fehleranfällig
Sie werden von unbedeutenden aktuellen Ereignissen, wie dem Wetter, beeinflusst
Warum streben Menschen immer wieder nach höherem Einkommen (Ahuvia, 2008)?
Aufgrund einer evolutionspsychologischen wiederkehrenden Amnesie
Weil etwas vererbt werden soll
Weil Menschen nach sozialem Ansehen streben
Aufgrund von Kontrasteffekten
Welche Kritikpunkte treffen auf Easterlins (1974) Studie zur Beziehung von Bruttonationalprodukt und persönlichem Wohlbefinden im internationalen Vergleich zu?
Easterlin untersuchte nur relativ wohlhabende Nationen. Die Ergebnisse sind nicht per se auf arme Länder übertragbar
Die Stichproben waren zu klein, so dass keinerlei Aussagen über nationales Wohlbefinden getroffen werden können
Easterlins Stichprobe beinhaltete nur Personen, die der Oberschicht der jeweiligen Nation angehörten, eine Verallgemeinerung ist damit nicht zulässig
Nationale Unterschiede in Bezug auf sozial erwünschte Antworten blieben unberücksichtigt
