04 EL PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS

[blank_start]EL PLAN DE VENTAS[blank_end] Al igual que existen [blank_start]empresas reactivas y proactivas[blank_end], existen [blank_start]Directores Comerciales[blank_end] con esa misma filosofía. El Director Comercial reactivo es aquel que establece [blank_start]objetivos[blank_end], con más o menos dialogo, y solo reacciona cuando los [blank_start]resultados[blank_end] no se ajustan a los esperado. El Director Comercial proactivo es aquel que participa en la elaboración de [blank_start]la estrategia empresarial[blank_end] y hace participar a su equipo en la elaboración de [blank_start]la estrategia comercial[blank_end].

EL PLAN DE VENTAS ¿Cómo podemos llegar? [blank_start]El Plan de Ventas[blank_end]: Conjunto de [blank_start]KPI’s[blank_end] sobre los que se definen de [blank_start]estrategias[blank_end], que correctamente cuantificadas (objetivos) nos permiten alcanzar [blank_start]la finalidad comercial[blank_end]. Se realiza por [blank_start]zona[blank_end].