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Descrição
Quiz por Cristian Cruz, atualizado more than 1 year ago
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Criado por Cristian Cruz
mais de 8 anos atrás
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Questão 1
Questão
Se capta con cortesía y respeto, con lenguaje corporal y facial
Responda
-
atencion
-
distracción
-
lealtad
Questão 2
Questão
son dirigidos a provocar curiosidad en la venta ?
Responda
-
60 palabras, 60 segundos
-
20 palabras. 20 segundos
-
30 palabras, 30 segundos
Questão 3
Questão
ayuda a descubrir, aclarar e intensificar esa necesidad o deseo del cliente?
Responda
-
vendedor
-
cliente
-
consumidor
Questão 4
Questão
proveer ventajas claras y beneficios tangibles para el cliente genera?
Responda
-
desagrado
-
molestia
-
interes
Questão 5
Questão
es la principal tarea del vendedor es la de ayudar a su cliente a que entienda que el producto o servicio que se le está presentando?
Responda
-
AIDA
-
DECISIÓN
-
SEGMENTACION
Questão 6
Questão
sirven para crear un deseo?
Responda
-
Sugerir ideas Evitar resistencia Manejar motivaciones
-
hablar medir tiempo sugerir ideas
-
evitar resistencias hablar mostrar seguridad
Questão 7
Questão
constituye una de las fases emotivas de la venta?
Responda
-
logica
-
deseo
-
atracción
Questão 8
Questão
es un proceso lógico y emotivo?
Responda
-
la venta
-
la compra
-
las oprtunidades
Questão 9
Questão
es la parte definitiva porque en ella se produce el resultado que se desea obtener?
Responda
-
accion
-
deseo
-
interes
Questão 10
Questão
Es Una técnica de venta y cuenta con 7 pasos ?
Responda
-
de compra
-
aida
-
prain coderesi
Questão 11
Questão
provocar curiosidad para obtener la atención del
prospecto?
Responda
-
Pr. presentacion
-
atención
-
interés
Questão 12
Questão
momento de crear en el prospecto una actitud receptiva, que
le permita atender, entender y asimilar los argumentos y explicaciones de la
oferta.
Responda
-
at. atencion
-
in. intertes
-
de. deseo
Questão 13
Questão
este paso IN-interés: es el momento de la presentación inteligente de los argumentos
de ventas?
Responda
- True
- False
Questão 14
Questão
CO-convicción: Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones
que corroboran las afirmaciones de la argumentación?
Responda
- True
- False
Questão 15
Questão
DE- deseo: Maneja las motivaciones del prospecto para actuar en consecuencia
de crear el deseo de posesión o disfrute inmediato de la oferta?
Responda
- True
- False
Questão 16
Questão
RE- resolución: Es el momento de desvanecer los obstáculos que se interponen a la
toma de decisión para la posesión o disfrute inmediato de la oferta.
Responda
- True
- False
Questão 17
Questão
CI- CIERRE: es cuando no se logra la venta y cierran con un gracias
Responda
- True
- False
Questão 18
Questão
son las 4 fases de la venta: Fase Preparatoria, convictoria, persuasoria, decisoria
Responda
- True
- False
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