TÉCNICAS DE CIERRE.

TÉCNICAS DE CIERRE.

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ENVOLVENTE.Se trata de “envolver” al cliente antes de comprar.Esto se logra mediante preguntas de doble alternativa para que, de esta manera, ayudes al prospecto a que el proceso de ventas sea más natural. 

Una pregunta en donde el prospecto pueda caer. En este tipo de cierre se logra envolver al prospecto para concretar la venta.

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Ejemplo: ¿Para cuándo quiere el pedido; para el viernes de esta semana o para el lunes de la próxima?

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POR COMPROMISO.Ocurre cuando el prospecto te menciona una objeción que puede ser rebatida con una nueva oportunidad de venta.

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Por ejemplo: Si tu prospecto te dice:“Me gusta este tipo de autos, ¿pero no tendrá en azul?Entonces tú respondes: "Si le consigo en azul, ¿lo compra el auto?De esta manera, conviertes lo que aparentemente es una barrera que impide la venta, en una puerta que te abre la oportunidad de lograr la misma.

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INTEGRANTES:María Areli Cardona Trejo.Saira Karely Rodríguez López.Stephanie Elizabeth Peña Barranco,

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