AWK Rep. Fragen

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Nennen Sie die klassischen Produktbereiche herstellereigener Autobanken	Die klassischen Produktbereiche der herstellereigenen Produktbereiche unterteilen sich: (Retail-) Leasing, (Reatil-) Finanzierung, Großhändlerfinanzierung und das Flottengeschäft...
Erläutern Sie den Produktbereich: (Retail-) Leasing	Es existieren zwei Leasing Methode, einmal das Operating Leasing: Das Fahrzeug wird vermietet und nach Ablauf der Mietdauer an den Leasinggeber zurückgegeben. Finance Leasing: Das Fahrzeug wird nach dem Ablauf des Mietvertrages vom Leasingnehmer gekauft.
Erläutern Sie den Produktbereich: (Retail-) Finanzierung	Ist die klassische Kreditfinanzierung eines Neuwagens über einen Darlehnsvertrag.
Erläutern Sie den Produktbereich: Großhändlerfinanzierung	Ist die Finanzierung der Lagerfahrzeuge (Showroom Bestand) des Händlers sowie Vergabe von Betriebs- und Investitionskrediten.
Erläutern Sie den Produktbereich: Flottengeschäft	Ist die systematische Planung, Ausgestaltung und Steuerung einer Fahrzeugflotte für Firmenkunden (Outsourcing des Fuhrparks)
Beschreiben Sie den Prozess der Kundensegmentierung.	Die Kundensegmentierung wird benutzt um Segment angepasste Marketingstrategien zu entwickeln...
1. Schritt der Kundensegmentierung	Zuerst müssen aussagekräftige Segmentierungskriterien wie z.B. Kundenbedürfnisse, Verhaltensweise und Soziodemographische Kriterien identifiziert werden.
2. Schritt der Kundensegmentierung	Im zweiten Schritt werden die Kundensegmente inklusive Absschätzung der Segmentgrößen und des Gewinnpotenzials gebildet.
3. Schritt der Kundensegmentierung	Zum Schluss werden die Segmente priorisiert um effiziente und effektive Marketingstrategien zu entwickeln.
Skizzieren Sie die distributionspolitischen Entscheidungen des Marketing Mix. Welche Entscheidungen sind im Rahmen der Distributionspolitik zu treffen? (welche Arten und Handlungsfelder lassen sich unterscheiden)...	Aquisotorische Distribution: -Absatzweg: Direkter Absatz Indirekter Absatz Mischformen -Absatzform: Unternehmenseigene Organe Unternehmensfremde Organe = Vertrieb
Distributionspolitische Entscheidung Teil 2	Physische Distribution: - Lagerhaltung: Liefer und Servicebereitschaft JIT Konzepte - Transportplanung: Mittel Wege - Standorte
Welche Funktion nimmt der "Product Genius" im "Future Retail" Project ein? Welches ziel wird damit verfolgt?	" Ein im jugendlichen Outfit auftretender Berater mit iPad, der den Kunden über das Produkt informieren soll, ohne Verkaufsdruck aufzubauen. An den Verkäufer werden die Kunden erst übergeleitet, wenn ein konkretes Kaufinteresse besteht. " Bei immer mehr technischen Features besteht erklärungsbedarf.
Skizzieren Sie den Plannungs-/ Koordinationsaufwand eines Projektes bei einer Projektabwicklung mit Projektmanagement über der Zeit.	• Direkte Kommunikation • Schnellere Entscheidungen • Klare Verteilung der Aufgaben/ Zuständigkeiten • Entwicklung eines Kompetenzteams • „frontloading“  Deutliche Senkung der Änderungskosten  Weniger Zeitverlust
Skizzieren Sie den Plannungs-/ Koordinationsaufwand eines Projektes bei einer Projektabwicklung ohne Projektmanagement über der Zeit	• Lange Koordinationswege/ Kommunikationswege • Keine Absprachen bzgl. Der Entwicklung des Projekts • Kein Änderungsmanagement • Keine pro-aktive Änderungsstruktur • Verspätete Änderungen, kein „fronloading“  Mehr Kosten aufwand
Nennen Sie die Vorteile eines professionellen Projektmanagements, die zu Serienbeginn deutlich werden.	 Claimmanagement möglich: => übergreifende Funktion  Geplantes und kontrolliertes Voraussehen, beobachen, kontrollieren, Dokumentieren und geltendmachen oder abwehren von Ursprünglich zwischen Vertragspartnern geregelten Forderungen  Ergeben sich oft => Abweichungen zum vorgstellten Vertragsverlauf
Nennen Sie die fünf möglichen Arten von Transaktionskosten und geben Sie hierzu zwei Beispiele an	Anbahnungskosten, Reise- und Beratungskos. Vereinbarungsk., Vrhndlng und Rechtsbrtg Abwicklngsk., Steuerung, Führung, Koordntn Kontrollk., Qualitätsüberwachung, Eingangskontrolle Anpassungsk., Nachträglicher Preis und Mengenänderung
Definieren Sie den Begriff der Tansaktionskosten	Die Kosten, die im Zusammenhang mit einem Geschäftsabschluss anfallen => Kosten, die bei der Übertragung von Gütern von einem Wirtschaftssubjekt zum anderen entstehen (nicht bei der Gütererstellung)
Welche elektrifizierten Fahrzeugtypen gibt es?	- Hybridfahrzeuge - Batteriebetriebene Elektrofahrzeuge - Brenstoffzellenfahrzeuge
Beschreiben Sie kurz die unterschiedlichen Lieferantentypen (Tier 3 bis 0,5) Tier 3	Tier 3: Standartteile, also standatisierte Produkte wie z.B. Schrauben, Stahl (Thyssen Krupp)
Tier 2	Tier 2 Zulieferer von Komponenten, die komplexer als Teile sind und dem Abnehmer einen höheren Wertschöpfungsbeitrag liefern. (Benteler, Leoni)
Tier 1	Tier 1 Zulieferer von Modulen und/oder Systemen. Entwicklung, Integration und/oder Produktion von komplexen Baugruppen gem. Lieferumfang Systemlieferanten.Getriebe, Cockpit • sind verantwortlich für die Entwicklung und/oder Produktion von funktional zusammenhängenden Systembausteinen für den Auftraggeber, Lenk-und Achssystem, (Bosch)
Tier 0,5	sind Generalunternehmer (Systemintegratoren). Sind verantwortlich für die komplette Entwicklung und/oder Produktion (kompletter Fahrzeugvarianten) Porsche Cayman, Think City (valmet automotive)

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