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Description
Flashcards by Sarah Rupprecht, updated more than 1 year ago
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Created by Sarah Rupprecht
about 6 years ago
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| Question | Answer |
| 1.3 Marketingstrategien Welche 9 großen Teilbereiche müssen durchdacht werden um bestmöglichste Marketingstrategien einzuleiten (Ohne Erklärung) | 1. Welchen Absatzmarkt will ich bedienen (national, i-national, global) 2. Welche Zielmärkte will ich bewerben (undifferenziert, differenziert oder konzentriert ansprechen?) 3. Produkt-Markt-Kombination (nach Ansoff) 4. Welche Kunden will ich ansprechen (Qualität oder Preis) 5. Welche Wettbewerbsvorteile kann ich mir verschaffen (porter) 6. Verhaltensregeln ggü. Konkurrenten / Absatzmittlern 7. Markteintrittsstrategie (Will ich Pionier sein oder Imitator) 8. Entwicklungsrichtung des gesamten UN 9. Wie positioniere ich mich am Markt (Analyse durch Positionierungsanalyse) |
| 1.3 Marketingstrategien > Erklären "Welchen Absatzmarkt will ich bedienen" | Bestehend aus: - Global (Coca Cola) - Multinational ( Aldi, Hofer) - Gemischt - National |
| 1.3 Marketingstrategien Erklären "Welche Zielmärkte will ich bewerben (Wie müssen Teilmärkte sein)" | Bestehend aus: - undifferenziert > Gleiche Produkte mit gleichem Pricing, gleichen Vertriebswegen und gleicher Werbung z.B Coca Cola > Ein Marketing-Mix für das ganze UN - differenziert > Zielgruppen und Märke-Anpassung > Auf verschiedenen Märkten werden verschiedene Strategien angewendet > Marktsegmentierung: Unterteilung des Gesamtmarktes in einzelne Teilmärkte, i.d.R. nach Verwendungsgewohnheiten z.B Schoko-Lutscher / Beißer - Konzentration > Konzentration auf nur einen Marktteil z.B. Rolex: Konzentriert Werbung nur auf "reiche" Kundschaft, Normalos dürfen genauso kaufen, werden aber nicht gezielt beworben > Werbung nur für A-Kunden |
| 1.3 Marketingstrategien Welche Voraussetzungen sind für eine Marktsegmentierung nötig? | Teilmärke müssen: > Intern möglichst homogen sein (Alle Mitglieder einer Zielgruppe müssen gleich sein) > Zueinander möglichst heterogen sein (Zielgruppen untereinander müssen möglichst verschieden sein) |
| 1.3 Marketingstrategien Erklären "Produkt-Markt-Kombination nach Ansoff" | Ziel: Umsatz + Absatz erhöhen - Marktentwicklungsstrategie > z.B McDonalds Monopoli / Coupons > mit alten Produkten auf neuen Märkten neue Kunden werben > Potenzial besser ausschöpfen - Marktdurchdringungsstrategie > Neue Filiale, Filialnetz verdichten > Mit gleichen Produkten alte Märkte erschließen > z.B. jetzt auch in Weiden - Produktentwicklungsstrategie > Neue Produkte auf alte Märkte > Neue Burger, jetzt auch Kuchen - Diversifikationsstrategie > McDonalds verkauft jetzt auch Zeitung > VERTIKAL (Entlang der Supply-Chain, Integration vor- o. nachgelagerter Leistungen z.B. Mühle bäckt auch Brot) > HORIZONTAL (Bewegt sich auf gleichem Glied, Integration auf gleicher Ebene z.B. Tchibo bietet neben Kaffee auch Tee > LATERAL (Wechsel auf ganz andere Supply-Chain, Auch Zielgruppe verschieden, Nokia macht Gummistiefel + Handies / NICHT: Hugo Boss Klamotten und Parfüm) |
| Produkt Markt Kombination (Ansoff) | |
| 1.3 Marketingstrategien Erklären "Welche Kunden will ich ansprechen (Q oder P)" | Bestehend aus: - Präverenzstrategie (Q) - Preis-Mengen-Strategie (P) |
| 1.3 Marketingstrategien Wettbewerbsvorteile nach Porter | - Strategie der umfassenden Kostenführerschaft (der Billigste) - Differenzierungsstrategie (der Beste) - Konzentrationsstrategie (Nieschenmärkte) |
| Der Billigste und der Beste ist unglaubwürdig > UN muss sich für eine Seite entscheiden | Alles um "stuck in the middle" Problem zu verhindern |
| 1.3 Marketingstrategien Verhaltensregeln ggü. Konkurrenten / Absatzmittlern | - Konfliktstrategie (Durchsetzen > Streit) = innovativ + wettbewerbsstellend - Kooperationsstrategie (Gemeinsame Lösung finden) = imitativ + wettbewerbsstellend - Anpassungsstrategie (Nachgeben, Streitpunkt entfernen) = imitativ + wettbewerbsvermeidend - Ausweichstrategie (Konkurrenz ausweichen) = innovativ + wettbewerbsvermeidend |
| 1.3 Marketingstrategien Markteintrittsstrategie, Zeige ich mich als Pionier, Imitator oder Späteinsteiger/Kopierer | > Pionierstrategie + Keine Konkurrenz (Monopol) + Imagegewinn (Innovator) + Max. Preissetzungsspielräume - Keine Kenntnis vom Markt - Kinderkrankheiten - Muss Hersteller finden > Imitatorstartegie = Wachsstumsphase des Produkts + Kann Produkte beobachten + steigt ein, wenn Markt rentabel + Kann faken - Erklärung für Kunden liefern wieso er besser ist > Späteinsteigerstrategie = Sättigungs-/Degenerationsphase + Keine Vorinvestitionen / Entwicklungskosten + Erste Konkurrenz verlässt den Markt schon wieder - Markt rentiert sich nicht mehr |
| 1.3 Marketingstrategien Entwicklungsrichtung des UN | In welche Richtung soll sich das gesamte UN / Einzelen Teile des UN entwickeln? - Wachstumsstrategie - Stabilisierungsstrategie - Schrumpfungsstrategie |
| 1.3 Marketingstrategien Positionierung durch Positionierungsanalye | Positionierungsanalyse > Matrix erstellen anhand 2 Kriterien (Z.B Alkoholgehalt und Geschmack (herb oder malzig) > Konkurrenten einzeichnen > Für sich selbst den größtmöglichen Abstand zur Konkurrenz suchen, da dort am rentabelsten > Marktforschung zum Bedarf dieser Lücke betreiben > Entwicklung starten |
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