Quiz Primer Corte Negociación

De acuerdo al siguiente concepto relacionado con la declaración o creación de valor: Identificamos antes dos tipos de situaciones interdependientes: de suma cero y de suma no cero. Las situaciones de suma cero o distributivas son aquellas donde sólo cabe un ganador, o donde las partes intentan obtener la cuota o segmento más grande de un recurso limitado, como una cantidad de materias primas, dinero, tiempo y demás. En contraste, las situaciones de suma no cero, integradoras o de ganancias mutuas, son aquellas donde muchas personas pueden lograr sus metas y objetivos. De acuerdo a lo enunciado anteriormente responda: ¿Cuál es la principal diferencia entre una negociación distributiva y una negociación integrativa?

¿Cuál de las siguientes situaciones es un ejemplo de conflicto intragrupal?

La estructura de la interdependencia moldea las estrategias y tácticas que emplean los negociadores, en una situación distributiva los negociadores suelen emplear estrategias y tácticas de ganar-perder, es decir se declara un valor y se hace todo lo necesario para reclamar esa recompensa. En una situación integradora los negociadores deben emplear estrategias y tácticas de ganar-ganar, es decir se crea un valor y se debe hallar un modo para que las partes puedan cumplir sus objetivos

En la negociación distributiva, los recursos son limitados y se busca maximizar ganancias individuales, en la negociación integrativa, se busca maximizar beneficios mutuos a través de la cooperación y la búsqueda de soluciones creativas.

Imagina que estás comprando un automóvil usado. El vendedor tiene un precio fijo en mente, pero tú quieres pagar menos. ¿Qué tipo de negociación estás enfrentando?

Tienes un compañero de trabajo con habilidades complementarias a las tuyas, se presenta la posibilidad de trabajar juntos en un proyecto en el que ambos puedan contribuir con sus fortalezas. ¿Qué tipo de negociación representa esta situación?