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Description
Quiz by aurora perez, updated more than 1 year ago
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Created by aurora perez
over 8 years ago
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Question 1
Question
1. Qué porcentaje de encuestados consideraron tanto vivienda nueva como de segunda mano al inicio del proceso?
Answer
-
73%
-
56%
-
69%
Question 2
Question
2. El ratio de conversión de consideración a compra es:
Answer
-
Más alto en el caso de vivienda nueva
-
Más alto en el caso de vivienda de segunda mano
-
Igual en ambos casos
Question 3
Question
3. En qué momento del proceso de compra disfruta menos el comprador?
Answer
-
En su relación con el banco.
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En el momento de la negociación
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En su relación con la agencia inmobiliaria
Question 4
Question
4. Cuáles son las dos formas de vivir el proceso de compra de vivienda?
Answer
-
Desde la hipoteca y/o desde la ayuda de terceros
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Desde un portal inmobiliario y/o desde una agencia inmobiliaria
-
Desde el proyecto de vida y/o desde un negocio de un producto de alto valor
Question 5
Question
5. Qué afirmación es correcta?
Answer
-
En la parte emocional del proceso tenemos los siguientes pasos: identificación de la necesidad, estudio económico real y búsqueda de viviendas
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En la parte emocional del proceso tenemos los siguientes pasos: identificación de la necesidad, evaluación subjetiva de una situación económica favorable y búsqueda de viviendas
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En la parte emocional del proceso tenemos los siguientes pasos: estudio económico real, búsqueda acotada, negociación y compra y postcompra
Question 6
Question
6. Qué porcentaje de compradores acude al banco al arranque del proceso para definir su presupuesto disponible?
Answer
-
4 de cada 10
-
6 de cada 10
-
3 de cada 10
Question 7
Question
7. Qué elementos deben estar equilibrados para que el comprador se decida a comprar?
Answer
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El Euribor o contexto de mercado, la estabilidad laboral del comprador y la funcionalidad de la vivienda
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El presupuesto real, el valor del inmueble y las necesidades y deseos de los compradores
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El valor de la hipoteca, lo recibido de terceros y la zona donde se encuentra la vivienda
Question 8
Question
8. Cuando comienzan la búsqueda acotada por un presupuesto real los compradores sienten:
Answer
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Presión y responsabilidad por la negociación.
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Necesidad de "acertar"
-
Las dos son correctas
Question 9
Question
9. Respecto a los factores relevantes para tomar la decisión de compra, si los ordenamos de más a menos relevante la afirmación correcta será:
Answer
-
Ubicación, eje económico, tangibles vivienda, complementos vivienda
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Eje económico, ubicación, tangibles vivienda, complementos vivienda
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Tangibles vivienda, complementos vivienda, eje económico, ubicación
Question 10
Question
10. Qué necesitan los compradores cuando están viviendo el proceso desde el proyecto de vida?
Answer
-
Herramientas ágiles, información visual e imparcial y flexibilidad
-
Acompañamiento cercano, asesoramiento y herramientas precisas
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Información muy detallada, opiniones de terceros y herramientas sencillas
Question 11
Question
11. Qué porcentaje de compradores se informó a través de una agencia inmobiliaria en el proceso de compra?
Answer
-
41%
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82%
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64%
Question 12
Question
12. Cuáles son los cuatro aspectos más valorados por los compradores cuando visitan un portal inmobiliario?
Answer
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Las fotografías, las alertas según interés, fácil de usar y los filtros.
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Las fotografías, la información de la vivienda, los filtros y la oferta de viviendas
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Las fotografías, el mapa, las alertas según interés y la información de la vivienda
Question 13
Question
13. Qué elementos podrían incrementar la percepción del valor añadido entregado por la agencia?
Answer
-
Asesoramiento sobre el valor y estado del inmueble
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Colaboración y ventajas con otros partners (mudanzas, seguros, etc...)
-
Ambas son ciertas
Question 14
Question
14. Qué reclaman los compradores de las agencias?
Answer
-
Que publiquen todas sus viviendas en portales inmobiliarios
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Posicionarse como mediador más que como negociador
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Visita virtual de las viviendas
Question 15
Question
15. Cuál es la percepción que los compradores tienen de los bancos?
Answer
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Los perciben como posibilitadores o limitadores
-
Es el actor mejor valorado dentro del proceso de compra
-
Los perciben como asesores expertos en el sector
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