Zusammenfassung der Ressource
Flussdiagrammknoten
- Planeación y definición de objetivos
- Construye una diferencia con la competencia
- Acciones y recursos que orientan la organización
- Facilita la sostenibilidad organizacional
- Definición de procesos, acciones, y recursos
- Estratregia competititiva: ser diferente.
- Estrategias Genéricas: modalidades estables fijadas para competir
- La diferenciación: procesos que integran la cadena de valor en los atributos complementarios que los hagan diferente
- El modelo de negocio y la promesa de valor
- ANALISIS VECTORIAL DE CRECIMIENTO
- Alternativas de producto /opción de mercado
Desarrollo del producto/ Diversificación
Penetración al mercado/desarrollo de producto
- ANALISIS DEL PORTAFOLIO COMPETITIVO
- Crecimiento Vectorial combinado: ofrece la posibilidad de escoger entre las diferentes posibilidades que ofrece la combinación de los crecimientos horizontal y vertical
- Crecimiento vectorial horizontal: suponen estrategias de consolidación en el mercado investigación y desarrollo del producto
- Vector estratégico: La integración de las opciones estratégicas permitirá definir el vector estratégico de la compañía por tanto poder establecer los proyectos y estrategias que conduzca a materializar el vector
- Crecimiento vectorial vertical: supone estrategia dirigidas hacia la ampliación de los mercados buscando nuevos segmentos nacional internacional
- Portafolio de Productos:
Productos con alta participación en el mercado “estrellas”
Vacas lecheras
- Altos márgenes de utilidad necesita Flujos netos para mantener en el mercado
- Interrogantes: producto con alto potencial de crecimiento pero baja participación en el mercado
- Necesita grandes salidas netas de efectivo si quiere mantener en el mercado
- Si tienen éxito estos productos se convertirán en nuevas estrellas
- Estrategias competitivas acciones que puede seguir una empresa en una situación coyuntural.
Se agrupan en:
- De disuasión
Ofensivas
Defensiva
De cooperación o alianza
- POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
- Extencion de varios metodos.
Revision de estrategias con cuatro factores relevantes:
-Poder Industrial
- La estabilidad ambiental
-La ventaja competitiva
- Poder fianciero
- Fuerza finaciera y ventaja competitiva como las determinantes principales de la posicion estrategica de una empresa
- Posicion agresiva
Posicion competitiva
Posicion conservadora
Posicion defensiva
- LA ESTRATEGIA DELOCEANO AZUL
- Roy Norda: " Uno tiene que competir y cooperar al mismo tiempo"
- Crear el futuro
Estiramiento de recursos
Apalancamiento de recursos
Capacidades medulares
- Implica aprender y desaprender
- No basta con planear y revisar los resultados del año, hay que proyectar los del futuro y por ello una estrategia y una planeacion de largo plazo se hace indispensable
- Conpetir por capacidades:
-Desarrollo y acceso a tecnologia.
-Sintetizar las capcidades.
-Participacion en productos medulares
- Actuar con creatividad e innovacion
Incrementar el valor por el cliente
Reducir costos
Crear nuevomercado
Crear nueva demanda
- Crear permanentemente, aprender, desaprender y volver a aprender
- No reconoce fronteras
No hay tregua ni compacion en la competencia
Por todos los medios..No hay limites...Tradicionales..alternativos
- Se da en cuatro escenarios:
La de la calidad / costo
La de la innovacion
La de plazas fuertes
La de bolsillos profundos
- Principios:
Satisfaccion superior de los clientes
Prediccion estrategica
Posicionamiento para maoyor velocidad
Posicionamiento para dar sorpresas
Cambiar las reglas del juego
Dar señales del designio estrategico
Arremetidas estrategicas simultaneas y secuenciales