Mapa conceptual del modelo de negocio ''Larga cola''

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• Modelo de negocio : La larga cola

• Es vender menos de más, ofrecer una amplia gama de productos especializados que, por separado, tienen un volumen de ventas relativamente bajo.

• El total de las ventas de productos especializados puede ser tan lucrativo como el modelo tradicional, donde un número reducido de éxitos de ventas generan la mayor parte de los ingresos.

• Requieren costes de inventario bajos y plataformas potentes para que los compradores interesados puedan acceder fácilmente a los productos especializados

• Caracteristicas

• EL 20 % de las empresas destacadas se centran en un número reducido de productos que tienen un volumen de ventas elevado

• Se centra en una gran cantidad de productos que tienen un volumen de ventas reducido

• Los socios clave son los proveedores de contenido especializado

• La propuesta de valor se caracteriza por la oferta de un amplio abanico de artículos con poca salida que puede coexistir con otro de productos muy vendidos.

• Se centran en los nichos de clientes.

• El recurso clave es la plataforma y las actividades clave van desde el desarrollo y el mantenimiento de la plataforma hasta la adquisición y producción de contenido especializado.

• Los costes se derivan del desarrollo y el mantenimiento de la plataforma.

• Las fuentes de ingresos, variables, incluyen la publicidad, la venta de productos y las suscripciones

• Normalmente, los modelos de negocio de larga cola utilizan internet como único canal para las transacciones y las relaciones con los clientes

• Business Model Canvas de Larga Cola