Etapas en el contacto y la entrada

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• Etapas en el contacto y la entrada.

•  “Contacto, contrato y entrada se funden en una gran fase inicial de multicontactos, precontratos y subcontratos, con diferentes grados de profundidad o como extensión de la entrada”. 

• Se canaliza energías y recursos hacia el cambio y desarrollo organización. 

• se dan dos condiciones simultáneas

• desean cambiar

•  necesita ayuda para hacerlo. 

• La actividad de marketing de los servicios de cambio y desarrollo organizacional 

•  se completa con un acuerdo formal o informal entre un consultor externo o interno y el Cliente

•  aspectos legales 

•  importancia especial en el caso del consultor externo 

• el consultor interno debe tener en cuenta como su “contrato psicológico”

•  han demostrado 

• Que no son adjudicados con mejores capacidades, competencias y experiencia para hacerlo.

•  Los Clientes deben decidir 

• sobre quién los ha de ayudar 

•  la decisión de adjudicar el trabajo a un o a otro consultor 

• la habilidad de “Marketing” que tiene el consultor

• Es continuo e integrante de un proceso de diálogo para el cambio

• Propósitos

• ´Transformación de la organización y su impacto en el entorno

• etapas

• ´En lo grupal, revisar y alinear Modelos Mentales

• crear y practicar una Visión Compartida, Aprender juntos y  Aprender y actuar con Enfoque de Sistemas

• ´Aprender endógenamente en el nivel individual, para desarrollar Dominio Personal

• 1.Anticiparse a la necesidad de cambio

• 2.Desarrollar la relación Profesional del D.O. – Cliente

• 3.El Diagnóstico

• 4.Estrategias, Tácticas y Planes de Acción

• 5. Autogestión del Cambio, Monitorio y Estabilización