COMERCIO ELECTRÓNICO

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• MODELOS ELECTRÓNNICOS, MODELOS BASADOS EN LOS INGRESOS

• El modelo consiste en instalar una tienda en el sitio donde deberían estar los clientes potenciales y desplegar la oferta de un producto o un servicio.

• Modelos de Intermediación.

• Modelo de Ventas.

• Modelo de Uso

• Modelo de Negocios Tradicionales

• Modelo de Tiempo-Uso.

• Modelos de Infomediario.

• Modelo de Publicidad

• Modelo de Subscripción

• Modelo Auspiciantes

• Modelo Comerciante

• Modelo de Sindicación de Contenidos.

• Modelo Comunidad.

• Modelo Corretaje.

• Modelo de Explotación de la Información.

• Modelo de Franquicia.

• Modelo de Información

• Este modelo requiere que la empresa haya logrado consolidar un público tan atractivo para los auspiciantes que los haga que los motive a invertir dinero a cambio de que usted los presente a su audiencia como Compañías que apoyan su emprendimiento.

• Está dirigido a los mayoristas y minoristas que ofrecen bienes y servicios. Las ventas en estos negocios pueden realizarse mediante una lista de precios o subastas.

• El comerciante virtual o tailer.

• El comerciante de catálogo.

• El click and mortar o click and brick.

• El vendedor de bits.

• Es un comerciante al detalle que opera únicamente en la Web, y se encarga de formar mercados, es decir, juntar compradores y vendedores.

• Realiza sus ventas por un catálogo y recibe los pedidos por órdenes en línea, correo o teléfono.

• Son las empresas que además de tener presencia en la red existen físicamente, brick and mortar (edificio de ladrillo y cemento).

• Es un comerciante que negocia estrictamente en el mercado de productos y servicios digitales, y conduce las ventas y distribuciones sobre la Web.

• Se definen como negocios sin fines de lucro, conformada por personas que comparten información y actividades afines, que impulsa a contribuir con el desarrollo de la red aportando artículos, ideas, o informes y links asociados a los temas compartidos.

• Comunidad de Trueque Comercial o comunidad Web vertical.

• Código Abierto (Open Source).

• Redes de Conocimiento o sitios expertos.

• Transmisión Pública.

• Es un sitio Web que actúa como fuente completa de información y dialogo para un mercado vertical en particular.

• Software desarrollado voluntariamente por una comunidad Global de programadores quienes comparten código de forma libre.

• Proveen una fuente de información basada en la experiencia profesional o en la experiencia de otros usuarios.

• El modelo de contribución de usuario utilizado por transmisiones de radio y televisión extendidas por la Web.

• Los corredores (quienes efectúan corretaje) son quienes hacen el mercado: unen los compradores y los vendedores y facilitan la transacción. Estas transacciones pueden ser Negocio a Negocio (NAN), Negocio a Consumidor (NAC), o Consumidor a Consumidor (CAC).

• Compra/Venta.

• Intercambio Mercantil.

• Distribuidor.

• Aglomerado de Compradores.

• Esta forma es la que practican los corredores financieros donde los clientes colocan órdenes de compra y venta de papeles financieros. Los agentes de viaje también caben en esta categoría.

• El mecanismo de fijación de precios puede ser simplemente oferta/compra oferta/compra negociada, o algo así como una subasta donde hay oferta/puja.

• Describe la aglomeración de compradores al hecho de juntar las necesidades de varios compradores a través de la Internet para negociar como un solo grupo y así aprovechar y recibir los mismos precios.

• Internet es un excelente proveedor de información precisa sobre los gustos, comportamientos y hábitos de compra de los usuarios. Estos “agentes de inteligencia” que se nutren de información para sobrevivir son un síntoma inequívoco de que se está realmente avanzando a una llamada “Sociedad de la Información”.

• El modelo de franquicias online es un sistema que pocos se está sabiendo aprovechar. El franquiciador basa parte de su modelo en la comercialización del sistema, la marca y el know-how que ha generado en su proyecto.

• En este grupo, la información de los consumidores y sus hábitos de compra es muy valiosa.

• Vendedor de Bits.

• Modelo de venta de servicios virtuales.

• Modelo infomediario.

• Modelo de generación de afiliados.

• Modelo de comunidad.

• Modelo de contribuyente voluntario.

• Redes de Conocimiento.

• Modelo de Suscripción.

• Modelo de Utilidad.

• Un comerciante que trata estrictamente con productos y servicios digitales y conduce todas las etapas del proceso de comercialización en la web.

• Se encuentran en este rubro todos aquellos que ofrecen servicios de procesamiento de información.

• Los datos de los consumidores y sus hábitos comerciales son altamente valiosos, cuando se los analiza cuidadosamente y se los aplica a campañas de marketing.

• Los afiliados publican un botón o un banner que conduce al sitio del vendedor, el cual registra el origen de cada venta para abonar la comisión correspondiente.

• Está basado en la lealtad del usuario.

• El modelo está predeterminado para la creación de una comunidad de usuarios capaces de mantener el sitio a través de donaciones voluntarias.

• Estos sitios son generalmente como foros donde las personas buscan información, realizan preguntas y obtienen respuestas de alguien que sabe acerca de un determinado tema.

• Los usuarios pagan para acceder al sitio. Normalmente una parte de la información es gratuita y otra paga.

• En el "Utility model" el usuario paga fracciones de centavo por ver una foto, leer una pantalla o bajar un archivo.

• Los intermediarios son creadores de mercado: juntan compradores y vendedores y facilitan los intercambios. Muchos intermediarios comisionistas cobran una parte de cada transacción que realizan, otros cobran una suma fija por pertenecer a un sistema y los menos ganan solamente con la venta de espacios publicitarios.

• Agregador de Vendedores.

• Shopping Virtual.

• Agregador de Compradores.

• Distribuidor.

• Metamediario.

• Remate online.

• Remate inverso.

• Agentes de búsqueda.

• Modelos de publicidad.

• Portal Generalizado.

• Portal Personalizado.

• Portal Especializado.

• Modelos de servicio gratuito.

• Negocio de Descuento.

• Clasificados.

• Sistema Recomendador.

• Comunidad negociante o comunidad vertical:Contienen información del producto en guías de compras, directorios de productos, artículos, listados y clasificados.

• Un sitio que sostiene a muchos comerciantes.

• reúne compradores individuales para realizar transacciones como grupo y recibir descuentos.

• Las transacciones son más eficientes al proveer al comprador el conjunto de precios.

• Además de intermediación ofrece servicios de valor agregado: respaldo financiero, garantía de seguridad y calidad, procesamiento de transacción, seguro, etc.

• Un sitio que administra remates para vendedores (individuales o empresas).

• El eventual comprador establece al precio al cual se compromete a comprar.

• Un agente es usado para buscar el mejor precio para un bien o un servicio especificado por el comprador, o para localizar información difícil de encontrar.

• El modelo de publicidad funciona solo cuando el volumen de tráfico es grande o altamente especializado.

• Generalmente se trata de millones de visitas por mes, generado por contenidos diversos o servicios (ej: buscadores como Yahoo, Altavista, etc.),

• La naturaleza genérica de un portal personalizado demanda lealtad del usuario. Esto lleva a la creación de portales que permitan personalizar el contenido.

• Acá el volumen es menos importante que una base bien definida.

• Dan a los usuarios algo gratis: hosting, servicios, acceso a internet, tarjetas virtuales, etc. Esto crea un alto volumen de visitas que hace viable la publicidad.

• Vende sus bienes a igual o menor precio que el de mercado, y busca sacar provecho de la publicidad.

• Un listado de ítems para la venta o para la compra. El precio puede o no estar especificado. Se cobra, aunque la transacción no se lleve a cabo.

• Es un sitio que permite a los usuarios intercambiar información con otros acerca de la calidad de los productos, servicios y comerciantes.

• La información recolectada independientemente sobre productores y sus productos es útil para los consumidores. Algunas firmas funcionan como informe diario (intermediarios de la información) asistiendo a los compradores y/o vendedores para que comprendan el funcionamiento de un mercado particular.

• Redes Publicitarias.

• Servicios de Medición de Audiencia.

• Mercadotecnia de Incentivos.

• Metamediario.

• Obtienen información sobre los usuarios de la Web que puede ser utilizada para analizar la efectividad de su mercadotecnia.

• Agencias de Investigación de mercados de audiencia en línea.

• Programa de lealtad del cliente que provee incentivos a los consumidores tales como puntos acumulables o cupones para hacer compras de comerciantes asociados.

• Facilita las transacciones entre compradores y vendedores previendo información amplia y servicios secundarios.

• Los corredores facilitan las transacciones entre los distribuidores en franquicia y sus socios de negocios.

• El modelo de publicidad en la Web es una extensión del modelo tradicional de transmisión de medios. El modelo de publicidad solo funciona cuando el volumen de tráfico por visitas es muy grande o altamente especializado.

• Portal.

• Clasificados.

• Registro de Usuario.

• Colocación Pagada Basada en Consultas.

• Publicidad Contextual.

• Publicidad Orientada al Contenido.

• Intromerciales

• Ultramerciales

• Usualmente un motor de búsqueda que puede incluir contenido variado o servicios.

• lista artículos para venta o requeridos para compra. Las cuotas por listado son comunes, pero puede ver además una cuota por membrecía.

• Sitios basados en contenido que son de acceso libre, pero requieren que el usuario se registre y proporcione información demográfica.

• Vende posicionamiento favorable de vínculos o publicidad relacionada con términos de consulta utilizados en una búsqueda, tal como el modelo "pago por funcionamiento" propiedad de Overture.

• Los publicistas contextuales pueden vender publicidad dirigida basada en el comportamiento de navegación de los usuarios.

• Extiende la precisión de la publicidad por búsqueda al resto de la Web.

• Anuncios animados de pantalla completa colocados a la entrada de un sitio antes de que el usuario obtenga el contenido deseado.

• Anuncios interactivos en línea que requieren que el usuario responda intermitentemente con el fin de esquivar el mensaje antes de alcanzar el contenido deseado.

• Por lo general esta venta o cesión de contenidos de una empresa determinada, se acompañan con un cobro a las páginas de la Web que las compra. Las modalidades de pago pueden ser bien diversas: van desde un fee (cuota u honorario) mensual, un fee más variable según las impresiones que generan hasta la distribución de ingresos de la publicidad obtenida.

• Se hace un cargo a los usuarios de manera periódica “diario, mensual o anual” por suscribirse al servicio. Las cuotas de suscripción son cobradas sin tomar en cuenta las tasas de uso. Los modelos de suscripción y publicidad son combinados frecuentemente.

• Apropiado para Empresas de Servicios que provean información personalizada u oportunidades de recreación que sean lo suficientemente extensas para poder ser agotadas en una sola visita. Ideales para situaciones donde los consumidores estén interesados en acceder a los recursos ofrecidos en forma prolongada, con el fin de poder explorar las posibilidades que estos servicios ofrecen.

• Servicios de Contenido.

• Servicios de Red de Persona a Persona.

• Servicios de Confianza.

• Proveedores de Servicios de Internet (ISPs o PSIs).

• provee contenidos en texto, audio o video a los usuarios que se suscriben por una cuota para obtener acceso al servicio.

• Son conducidos por la distribución de información enviada por usuarios, tal como individuos buscando antiguos compañeros de escuela.

• Se dan en la forma de membrecías que cumplen con un código explícito de conducta, y en el cual los miembros pagan una cuota de suscripción.

• Ofrecen conectividad de red y servicios relacionados con una suscripción mensual.

• Corresponden a las empresas convencionales ("de ladrillos") que implementan un sitio Web para vender su producto o servicio, o a las empresas generadas en la Red que tratan de competir con aquellas.

• Ciberterapia.

• Envió de faxes por Internet.

• Venta de pornografía.

• Agencias de publicidad.

• Ventas y cobranzas.

• Tiendas virtuales.

• Consiste en ejercer el análisis psicológico desde Internet.

• El principal negocio de la Internet, al menos en la categoría B2C, consiste en la venta de material o elementos de carácter pornográfico a través de la web.

• Este negocio que a principios se llevó puesta la red viene en decadencia desde la caída de las punto.com

• Consiste en montar una agencia de ventas y cobranzas que opere desde la web.

• Son tiendas especialmente diseñadas para operar desde la web, actualmente continúan creciendo y pisando firme en la web.

• Este Modelo es aplicable a situaciones similares al del anterior Modelo, excepto que a pesar de que los clientes vayan a usar el producto o servicio repetidamente, no necesitan poseerlo en forma permanente, sino que pueden (alquilar) su uso.

• Esta categoría la representan aquellas empresas que venden productos o servicios a través de Internet. Los ingresos provienen de la venta “clásica” al consumidor de productos o servicios.

• Vendedor online.

• Empresas que sólo venden en Internet representan a este modelo de negocio y son de las que más se leen en los periódicos y se anuncian en los medios de comunicación. Todavía tienen que demostrar si viviendo sólo dentro de la red pueden ser rentables.

• Programa de Afiliación.

• Vendedor por catálogo.

• Vendedor on-y-off.

• Vendedor de bits.

• Fabricante.

• Esta modalidad está representada por aquellos fabricantes que han decidido comercializar sus productos directamente a los consumidores finales, sin necesidad de pasar por ningún tipo de intermediario a través de Internet.

• Los vendedores de bits nacen con la red y representan aquellas tiendas online que comercializan y distribuyen productos y servicios digitales

• Conocidas también como empresas clicks&bricks, Empresas consolidadas en la comercialización de productos fuera de la red que han desarrollado una tienda virtual representan este modelo de negocio.

• Podríamos pensar que las empresas que ya vendían por catálogo antes de la llegada de Internet deberían canalizar una parte importante de sus esfuerzos hacia la red.

• Los programas de afiliación permiten controlar las ventas procedentes de un web de origen a su web de destino adjudicándole una comisión sobre el resultado de la compra que haya realizado el visitante.