estrategias y técnicas de negociación

Flussdiagrammknoten

• Estrategias y Tecnicas de Negociacion de las Relaciones Economicas Internacionales

• Negociación

• Instrumento mas eficiente para manejar las diferencias y permitir a cada parte la satisfacción de sus intereses, sin agredir a los demás.

• Mayor integración economica entre paises

• Forma de adjudicación de conflictos, arbitraje o intervención judicial.

• Lograr un nuevo orden de relaciones donde estas antes no existian

• Proceso elastico, flexible y elaborado a la medida de las partes

• Negociaciones internacionales.

• Proceso en el cual los paises presentan propuestas explicitas, con el proposito de alcanzar un acuerdo entre ellos, mediante el intercambio de valores.

• Estilos 

• Negociación Posicional o Distributiva

• Estilo suave

• Estilo Duro

• - Los participantes son amigos - La meta es el acuerdo - Tratar de evitar enfrentamientos de voluntades

• - Los participantes son adversarios - Engañas sobre el punto de Reserva - Aplicar Presion