Mapa conceptual Ana Karen Santos Domínguez

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• Generalidades del proceso de adquisiciones.

• Clasificación de los productos

• Un producto, es un artículo, o bien, un servicio que es ofertado

• por una empresa con la finalidad de satisfacer una necesidad latente en el mercado;

• Productos para el consumidor final

• sean para el uso personal o familiar, pueden dividirse de la siguiente forma:

• Productos de conveniencia

• aquellos que el consumidor está acostumbrado a adquirir sin hacer mucho esfuerzo.

• Es el precio asignado a cada unidad de un determinado producto o servicio.

• A su vez, los productos de conveniencia se subdividen en:

• Productos de impulso  

• Estos productos se pueden dividir en 3 tipos:

• Productos de urgencia

• de un producto final o en cualquier área de la empresa.

• no se adquieren con tanta frecuencia como los anteriores,

• por lo que antes de obtenerlos se hace una comparación de precios, duración y calidad.

• son aquellos que los negocios utilizarán para la creación

• Productos de comparación heterogéneos:

• Productos de comparación homogéneos:

• Los productos de comparación también tienen una subdivisión:

• Productos de comparación

• Tienen características que los hacen únicos.

• Puede ser la marca o alguna diferencia con los productos equivalentes de la competencia.

• son aquellos que los consumidores no saben que existen o no se interesan por ellos por no considerarlos tan necesarios

• Productos nuevos no buscados:

• Productos regularmente no buscados

• Materiales

• Bienes de capital

• Suministros

• Productos para las empresas

• Productos de consumo básico

• Productos de especialidad

• Productos no buscados

• Precio unitario

• Esto, en el marco de una compraventa.

• Es, entonces, la tarifa que paga el comprador por cada mercancía.

• Así, en una transacción se pueden adquirir varios tipos de bienes,

• teniendo cada uno de estos su correspondiente precio.

• el precio unitario suele señalarse antes de cualquier descuento y de la aplicación de algún impuesto,

• como sería el caso del conocido impuesto sobre el valor añadido (IVA).

• Diferentes tipos de contratos

• Se utiliza cuando el alcance del trabajo es fijo: una vez que se firma el contrato

• el vendedor está obligado contractualmente a completar la tarea dentro del precio y el plazo acordados.

• Podemos dividir un contrato de precio fijo en tres categorías:

• Contratos de precio fijo

• Contratos de costo reembolsable

• Por lo tanto, el vendedor asume la mayor parte del riesgo y no hay renegociación de precios, a menos que cambie el alcance del trabajo.

• Contrato de empresa a precio fijo (FFP)

• Acuerdo de tarifa de incentivo de precio fijo (FPIF)

• ​​​Precio fijo con contratos de ajuste de precio económico (FP-EPA)

• Este es el tipo de contrato de compra más simple.

• Incluso si el precio es fijo, el proveedor puede recibir un incentivo si se desempeña bien, y ese incentivo reduce el riesgo.

• Este tipo de contrato se utiliza cuando el contrato es plurianual.

• El proveedor recibe un reembolso por el trabajo realizado, más una tarifa que representa su beneficio.

• Esta tarifa se recibe si se alcanza o se excede para más objetivos, como completar tareas antes o ahorrar costos.

• Costo más tarifa plana (CPFF)

• Costo más tarifa de incentivo (CPIF)

• Costo más tasa de prima (CPAF)

• Costo más porcentaje del costo (CPPC)

• Al proveedor se le paga por todos los costos incurridos más una tarifa fija,

• independientemente de su desempeño y el comprador asume el riesgo.

• Al proveedor se le reembolsan todos los costos más una tarifa de incentivo basada en el cumplimiento

• de ciertos objetivos de desempeño mencionados en el contrato.

• Al proveedor se le paga por los costos más una prima,

• este adicional se basa en el cumplimiento de los objetivos de desempeño especificados en el contrato.

• En este caso, el proveedor del servicio deberá ser reembolsado por los costos proyectados y

• aprobados por las partes, más un porcentaje sobre dichos costos o

• por una retribución fija predeterminada.

• Contratos por tiempo y materiales

• Es una especie de híbrido entre Contratos de Precio Fijo y Reembolsables,

• donde ambas partes comparten el riesgo.

• Suele utilizarse cuando se trata de “horas de trabajo” y

• cuando se contratan especialistas, como un técnico para reparar una máquina.

• Formas de negociación en las compras y procesos de adquisiciones.

• Definición estratégica.

• Objetivos.

• Contratos por tiempo y materiales

• objetivos a conseguir, con quién debe negociar, dónde, cómo y cuándo debe negociar

• El comprador debe tener claras las siguientes variables:

• Igualmente se tiene que determinar la situación de nuestro potencial proveedor determinando factores como:

• qué representa para el vendedor conseguir la venta, cuál es su situación en el mercado y

• Determinar elementos del tipo:

• urgencia que tenemos para conseguir el producto, alternativas que tenemos,

• cuánto tiempo tiene para cerrar el acuerdo.

• volumen de negocio interesante para el proveedor y sobre todo,

• nuestra información respecto a los costes y precios de mercado.

• Estrategia de continuidad.

• Estrategia de oportunidad.

• Se busca relaciones a largo plazo basadas en acuerdos de colaboración con aspectos difíciles de evaluar económicamente.

• En este caso se darán negociaciones que buscan ventajas a largo plazo y no el beneficio rápido o inmediato.

• los precios del mercado donde actúa.

• Relaciones a corto plazo con las que minimizar el coste de aprovisionamiento

• En primer lugar se debe tener claro que el departamento de compras debe conocer

• Negociación de precios

• Diferentes estructuras de costos de materias primas.

• respecto del costo total de la actividad del sector o de la empresa, representa cada tipo de costo.

• La estructura de costos en un negocio: Se define como el conjunto de las proporciones que

• Costos directos, aquí entran la mano de obra,

• la materia prima y todos los gastos involucrados en la

• producción de un producto o un servicio.