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EL METODO

Beschreibung

Mindmap am EL METODO, erstellt von Edison Moreno am 27/07/2018.

Mindmap von Edison Moreno, aktualisiert more than 1 year ago

	Erstellt von Edison Moreno vor mehr als 6 Jahre

Zusammenfassung der Ressource

EL METODO

POSICIONES
1. NO NEGOCIAR
  1. OPTIMO
2. SI NEGOCIAR
  1. PRODUCE ACUERDOS INSENSATOS
  2. ES INEFICIENTE
  3. PONE EN PELIGRO LA RELACION
3. SUAVE
4. DURA
5. GANA QUIEN CONSIGUE LA MEJOR POSICION
PROPUESTA
1. NEGOCIACION EN BASE A PRINCIPIOS O CON BASE EN MERITOS
  1. ESENCIA DEL OBJETO A NEGOCIAR
  2. PROCEDIMIENTOS DE LA NEGOCIACION
  3. PERSONAS
  4. INTERESES
  5. OPCIONES
  6. CRITERIOS
SIEMPRE SEPARAR
1. PERSONAS
2. PROBLEMAS
CONCENTRESE EN LOS INTERESES

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